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| 글제목 : 대중매체 광고전략개요 |
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대중매체 광고비는 전체 광고비의 70%를 넘지 않도록 한다.
대략 대중매체 광고비는 타광고(전단, 기타)에 비해서 월등히 높다. 대부분의 원은 그 원에 다니고 있는 원생들의 출석을 요구하기 때문에 지역적인 특성을 벗어날 수 없다.
예를 들어 어떤 유아관련 원이 있다고 할 경우 원에 다닌다는 그 자체가 그 원과의 교통문제를 안고 있기 때문에 대부분의 원생은 주 거주 생활권에서 원을 찾을 수밖에 없다.다시 말하면 아무리 좋은 원이 있다해도부산에 있는 원생이 서울에 있는 원을 다닐 수 없다는 뜻이다.
그러나 대중매체의 특성상 대부분의 대중매체란 거의 전국을 그 대상무대로 삼고 있기 때문에 특정 지역에만 한정된 광고란 사실상 불가능하다. 따라서 원의 이미지를 대중매체 광고로 올려 놓은 다음 실질적인 등록 효과를 내는 광고는 역시 지역적 특성에 따른 전단, DM 등을 활용할 수 밖에 없다.
그러므로 전체 광고비의 80∼90% 이상을 대중매체 광고에 소비한다면 결국 그 원은 결정적인 등록을 맡아야 하는 시점에서 광고비를 다 소진하고 말게 되는 것이다. 7 : 3의 황금 비율을 이렇게 조정하면 성공적인 대중매체 광고로 이어질 수 있다.
이미지 광고에 주력한다.
원은 국민의 교육을 담당하는 교육기관으로서의 의무를 갖고 있기 때문에 사실 한 번 설립하면 그 지역에서의 존립 기간이 타업종에 비하여 긴 것이 일반적이다.
최근의 추세를 보면 같은 종류의 원끼리 과다경쟁과 우후죽순의 설립으로 인해 심각한 경영난에 빠져 도산하는 원도 속출하고 있지만, 원칙적으로 교육기관이라는 특성상 도산으로 이어지는 경우는 타업종에 비해 아주 적다고 볼 수 있다.
원 운영이란 일정한 시설 규모의 교사(또는 강사)가 확보되면 상품의 재고나 기타 시설자금이 더 이상 많은 부담이 되지 않기 때문에 장기적 안목으로 원의 색깔(color)를 만들어 나가야 한다.
장기적인 안목의 원 특색은 바로 이미지 광고에 의해 만들어 지며 원의 수요자가 어떤 원에대하여 막연하게나마 갖고 있는 그 생각이 바로 해당 원의 이미지가 되는 것이다.
원 운영은 참으로 묘해서 한 번 그 이미지가 실추되면 그것을 다시 돌려놓기란 여간해서는 어렵다. 실추된 이미지로 인하여 원생이 하나 둘 씩 빠져 나가는 상황에 부딪히면, 그 원은 이미 생명력을 잃은 것이나 다름없다.
같은 지역의 A,B원이 있는 경우 A원은 원생이 증가하는 상태에서 원생수 100명, B원은 원생이 감소하는 상태에서 100명이라면 외형적으로 A,B가 동일시 될 수 있으나 사실 내면적으로는 A와 B는 하늘과 땅 그 차이라고 생각하면 틀림없다. B가 도산하여 A의 독주 무대가 되는 것은 시간문제일 따름이다. 그러면 이러한 현상을 방지할 수 있는 방법은 무엇인가?
바로 이미지 업에 있다. 늘 자신의 원에 대하여 이미지 관리에 주력한다면 이와같은 현상은 최대한 막을 수 있는 것이다. 이러한 이미지 업에 가장 효과적인 광고가 바로 대중매체 광고이다.
지금 당장 원생수를 늘리지 못한다 하더라도 기존 원생의 이탈을 방지하는 이미지 업에 성공한다면 그 원이 초대형화되는 것도 바로 시간문제이다.
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