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| 글제목 : E-business 성공전략 개요 |
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인터넷 비즈니스 모델의 성공조건
1. 인터넷 비즈니스 모델과 성공 전략
□ 인터넷 비즈니스의 정의
- 인터넷을 전략적 도구로 활용하여 다양한 경영활동을 수행함으로써 인터넷으로부터의 수익창출이나 원가절감을 달성하고자 하는 비즈니스
① 인터넷을 전략적 도구로 활용한다. 즉, 기업이 목표로 하는 바를 달성할 수 있도록 인터넷을 활용한다.
② 인터넷을 이용하여 다양한 경영활동을 수행한다. 원재료의 구매에서 생산, 판매라는 본원적인 활동외에 이를 지원하는 다각적인 마케팅 활동 및 인사, 재무, 회계 등 매우 광범위한 분야에서 이용한다.
③ 인터넷을 통해 수익을 창출하거나 원가를 절감할 수 있다.
□ 비즈니스 모델
- 기업이 어떻게 가치를 창출해서 소비자에게 전달하고 이를 기업의 이윤으로 만들어 내는가 하는 문제에 대한 모델링이다. 즉, 비즈니스 모델은 거래에 있어서 거래를 어떻게 할 것인가를 나타내는 사업 아이디어의 유형이다.
- 성공적인 비즈니스 모델의 절차
① 사업분야의 선정
② 사업성 평가
③ 경쟁업체의 장단점 분석
④ 시장상황 분석
⑤ 법적.정치적 환경분석
⑥ 비즈니스 모델 제시
□ 인터넷 비즈니스 모델의 종류
① 기업이 기업을 상대로 한 인터넷 비즈니스 (B TO B)
② 기업이 소비자를 대상으로 한 인터넷 비즈니스 (B TO C)
③ 소비자가 기업을 대상으로 한 인터넷 비즈니스 (C TO B)
④ 소비자가 소비자를 대상으로 한 인터넷 비즈니스 (C TO C)
- 상품을 물리적 혹은 디지털 상품으로 세분하면, 4가지 비즈니스 거래 방식에 따라 총8가지의 비즈니스 모델이 만들어진다.
□ 인터넷 비즈니스 모델의 선정을 위한 지침
- 인터넷 비즈니스의 특성 파악
- 취급할 상품의 본질적 속성 파악(물리적 혹은 디지털형태)
- 거래상대가 기업인지 소비자인지 파악
□ 성공적인 인터넷 비즈니스 모델의 개발을 위한 전략
- 소비자의 욕구가 무엇인지를 파악한다.
- 경쟁정보를 확보하고 분석한다.
- 어떻게 차별화하고 특화할 수 있는지를 파악한다.
- 시작 전에 반드시 다양한 환경에서 시뮬레이션을 해 본다.
- 보편적이고 대중적인 것이 가장 좋을 수 있다.
□ 주 수입원으로 구분한 6가지 전자상거래 비즈니스 모델
① 광고형: 사이트 히트 수를 근거로 광고수입
② 소매점형: 인터넷을 통한 직접판매 매출
③ 채널형: 웹을 통해 자사의 제품을 판매하거나, 다른 유통점에게 자사 제품을 판매토록 함
④ 제휴형: 배너광고를 제공하고, 이를 통해 구매가 이루어진 경우 거래 수수료 수입
⑤ 프랜차이즈형: 프랜차이즈 허가에 따른 수수료
⑥ 가입형; 컨텐츠 이용에 따른 이용료, 가입비
□ 향후 창업의 핵심 성공 요소는 무엇인가?
- 전국적인 네트워크(가맹점)를 구축할 수 있어야 한다.
- 최소의 필수 인력외에 나머지는 아웃소싱할 수 있어야 한다.
- 매월 현금 수입이 지속될 수 있어야 한다.
- 인터넷의 장점을 최대한 이용할 수 있어야 한다.
- 다른 사람이 하지 않는 새롭고 참신한 아이템은 거의 없다.
- 대중성 있는 아이템이 가장 좋은 아이템이다.
- 경쟁업체와 전략적 제휴를 할 수 있어야 한다.
- 기술력보다는 영업력의 강화에 주력해야 한다.
- 언론을 잘 활용할 수 있어야 한다.
- 가진 것이 없으면(돈, 기술, 상품), 다른 사람의 것을 팔면 된다.
- 유료화만이 살길이다.
□ 히딩크의 창업학 10계명
- 인내를 갖고 노력하고 마지막까지 최선을 다한다
- 멀티 플레이어가 돼야 한다
- 선수들의 기초체력을 중시한다
- 잠재적 경쟁자에 대한 정보를 확보하고 대비해야 한다
- 팀워크를 중시하고 선수들을 신뢰한다
- 실패를 두려워하지 않는다
- 능력 위주로 선수를 발굴한다
- 12번째 선수의 도움이 절대적으로 필요하다
- 더 뛰어난 팀도 두려워하지 않는다
- 작은 승리에 흥분하지 않는다
2. 유망한 인터넷 비즈니스 모델
□ 인터넷 컨설팅
- 인터넷을 이용한 정보제공 및 컨설팅 사업
- 별도의 사무실이 없이, 핸드폰으로 나홀로 창업이 가능
□ 인터넷 출판/인쇄
- 재택, 무점포 창업이 가능한 분야
- 명함, 전단지, 팜플렛 등의 제작이 가능
□ 인터넷 교육
- 유료화가 가장 잘 되고 있는 분야
- 고령자, 장애인, 여성 등의 분야가 유망
□ 인터넷 무역
- 인터넷 오퍼상의 역할을 수행
- 지역 특화 상품을 국내 혹은 해외에 판매
□ 전자상거래(인터넷 쇼핑몰)
- 월33,000-55,000원이면 종합쇼핑몰을 운영
- 판매할 상품이 없어도 쇼핑몰을 운영
- 서버와 쇼핑몰 솔루편은 무료로 개발
□ 엔터테인먼트
- 노인계층을 타겟으로 하는 게임 프로그램 및 장비의 개발
- 엔터테인먼트 분야는 유료화가 쉬움
□ 웹사이트관련
- 아직도 웹호스팅은 돈이 됨
- 홈페이지 자동 저작도구의 개발이 필요
□ 광고관련
- 인터넷 광고가 새롭게 주목받고 있음
- 웹프로모션과 접목시키면 됨
□ IP/CP 창업
- IP(Information Provider)란 정리, 가공되지 않고 산재해 있는 데이터를 시장의 정보수요에 맞추어 수집/분석/가공하여 제공함으로써 이용자가 필요한 정보를 손쉽게 찾아볼 수 있도록 하는 사업자를 말한다.
- IP는 서비스의 기반이 천리안, 하이텔, 유니텔 등과 같은 PC통신망이며, 문자중심의 서비스를 제공한다.
- CP(Contents Provider): 인터넷을 기반으로 그래픽, 음성, 동영상 등이 가미된 다양한 형태의 컨텐츠를 제공하는 사업자를 말한다. 여기에서 컨텐츠는 인터넷상에 정보통신을 타고 흐르는 모든 내용물을 말한다.
□ 웹프로모션 전문업체
- 운영이 안되는 사이트의 마케팅역할 수행
- 부분적인 유지보수를 담당
□ 기타 소자본 창업
3. 주요 인터넷 비즈니스 창업의 성공사례
3.1 전자상거래(인터넷 쇼핑몰)
□ 싼타플라워(www.santaflower.co.kr)
- 파이언소프트사의 OSSB 패키지를 이용하여 인터넷 쇼핑몰 사이트를 개발하여 운영중. 처음에는 집에서 사업을 시작하였음.
□ 투인투 커텐나라(www.2in2.co.kr)
- 와우코리아(www.wowkorea.net)로부터 인터넷 쇼핑몰 호스팅 서비스를 받아서 컨텐 전문 사이트를 운영. 직접 사이트의 운영 및 개발에 필요한 지식을 습득하였음.
□ 소호마트(www.sohomart.co.kr)
- 종합 인터넷 쇼핑몰을 구축하여 소호창업자에게 분양하는 사업. 분양비용은 총132만으로 비교적 저렴하며, 개인 도메인을 할당. 매월 2회 매출 수수료를 계산
□ 점포닷컴(www.zumpo.com)
- 월44,000원으로 인터넷 쇼핑몰 창업을 지원하는 인터넷 벤처기업
3.2 컨텐츠 비즈니스
□ 에듀모아(www.edumoa.com)
- 자체 개발한 초등교육 포털사이트. 처음부터 유료화를 실시. 현재 전국 가맹점을 모집. 철저한 아웃소싱(마케팅 부문)으로 승부
□ 취업정보 전문사이트 INFO-Q(www.yourjob.co.kr)
- 구인구직 정보를 제공하고, 유료화를 실시. 대구에서 여성 2명이 사이트의 개발, 운영하고 있음.
□ 겜콤(www.gemcom.co.kr)
- 대구경북지역 최대 규모의 구인, 구직 전문사이트
□ 주부부업(www.zububuup.com)
- 주부들의 부업 정보 제공 및 알선해 주는 여성기업
3.3 창업컨설팅
□ 뉴비즈니스연구소(www.newbiz.or.kr)
- 생각하는 비즈니스, 뿌리가 있는 비즈니스, 이론이 있는 비즈니스
- 새로운 비즈니스에 대한 연구와 컨설팅 서비스를 제공
- 나홀로 비즈니스를 지향하는 포털사이트
□ 연합창업지원센터(www.jes2000.com)
- 소자본, 소호, 벤처창업에 이르기까지 창업에 대한 토털 컨설팅을 제공, 무료 및 유료 회원 사이트. 처음에는 무료회원만 있었으나, 유료 회원제도를 도입하여 비교적 성공적임.
□ 사비즈(www.sabiz.co.kr)
- 창업교육에서부터 사이트의 구축에 이르기까지 여성창업전문 사이트로서 서울지역에서 매우 알려진 사이트.
□ 창업오케이닷컴(www.changupok.com)
- 다양한 창업분야의 컨설팅 서비스 및 아이템 정보제공
3.4 소자본 창업
□ 홈라이트(www.homelike.com)
- 전원주택분양, 인테리어 등 건설과 관련된 종합 서비스를 제공하는 업체. 컨텐츠가 풍부한 인터넷 사이트로 인해 인지도가 매우 높아진 업체임.
□ 북앤키즈(www.booknkids)
- 어린이들에게 매주 4권, 매월 16권의 책을 가정으로 배달해 주는 사업. 처음에는 인터넷 광고전문회사(www.a114.com)로 출발.
□ 태양애드컴(www.adhuman.com)
- 명함, 전단지, 스티커 등의 인쇄물을 온라인으로 주문받아서 제작해 주는 사업. 전국 가맹점 사업이 가능.
- 온라인 인쇄 프랜차이즈 창업으로, 650만원이면 창업이 가능
□ 베이비케어센터(www.baby-care.co.kr)
- 베이비시터 및 실버시터 파견 사업
- 특히 실버시터의 경우에는 향후 가장 유망한 분야중의 하나
3.5 인터넷 창업지원
□ 와우코리아(www.wowkorea.net)
- 홈페이지 구축, 웹호스팅, 인터넷 쇼핑몰 구축, 경매 및 인트라넷 구축 등의 서비스를 제공. 최근에는 인터넷 쇼핑몰 호스팅 서비스를 월33,000원에 제공함.
4. 향후 유망 창업분야
□ 고령자 창업
- 한국도 이제 고령화 시대로 가고 있으며, 2002년에는 고령자들의 창업에 대한 요구가 확산될 것입니다.
□ 여성 창업
- 남편들의 직장이 더 이상 보장받지 못함에 따라 주부 및 여성들이 창업에 나설 것입니다.
□ 장애인 창업
- 장애인들의 취향에 맞는 창업아이템의 개발이 절실히 요구되는데, 특히 재택창업을 위한 교육 및 아이템이 개발이 필요할 것입니다.
□ 대학생 창업
- 취업난이 가중됨에 따라 대학생들도 졸업전에 창업을 준비하게 될 것입니다. 이미 미국에서도 좋은 아이템과 기술을 갖고 있는 경우에는 굳이 졸업을 할 필요가 있는가에 대한 논쟁이 있는 정도입니다.
5. 유망 인터넷 비즈니스 모델
□ 인터넷 쇼핑몰
□ 인터넷 컨설팅 사업
□ 고령자 및 장애자 대상 비즈니스 모델
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사업계획서
비즈니스 문서 자료
