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| 글제목 : 선진기술력의 벤처 글로벌화 |
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Ⅰ. 국내 벤처기업의 첨단 기술력 확보방안
21세기, 글로벌화, 정보화, INTERNET, 통신망의 발달에 따라 비즈니스 세계에는 국경, 국적, 인종의 구분이 의미가 없어지고, 세계가 단일 시장내에서
움직이고 있습니다.
1) 첨단 기술력 확보 의미
벤처기업의 가장 중요한 핵심 요건 중 하나가 첨단 기술력의 확보입니다.
첨단 기술은 독특한 아이디어나 독창적인 기술력에 바탕을 두고, 이를 통하여 경쟁자와 차별화 되고 또한 진입장벽을 구축하여 배타적인 시장 지배권을 행사할 수 있도록 지탱해 주는 힘의 근원 입니다.
첨단기술력 확보의 의미는
첫째, 세계적인 신기술을 보유한 기업만이 독점 이윤을 획득 할 수 있습니다. 선도기업은 시장을 선점, 지배하면서 가격 결정권을 행사할 수 있으므로 초과 이윤을 획득 할 수 있는 절대적 유리한 입장에 놓입니다.
둘째, 기업의 초과 이윤은 신제품의 개발이나 생산시설 확충 등 R & D에 재투자되므로 또 다른 경쟁시장에서 기득권을 행사 할 수 있습니다.
셋째, 첨단 하이테크 기술을 이용한 제품을 생산, 판매하는 기업의 순위별 매출액은 기존의 제품에 참여하는 기업들 보다 높게 나타나고 있습니다.
2) 첨단 기술력 확보 방안
① R & D 투자확대
벤처의 핵심기술을 개발하기 위해서는 끊임없는 R & D 투자에 소홀함이 없어야 겠습니다. 매출액의 상당부분 (15∼20%)을 연구개발 분야에 재투자해서 부단히 혁신기술을 개발해야만 기업의 연속성을 보장 받을 수 있습니다.
이는 벤처의 고부가가치 창출에 의한 고수익성을 유지할 수 있는 원동력 이기도 합니다.
② 기술개발 인력의 확보
기업은 창의성과 전문성을 겸비한 인력을 확보하거나 자체의 교육 및 외부 교육을 통하여 육성할 필요가 있습니다.
세계적으로 인정 받는 첨단 기술을 개발할 수 있는 우수한 인재는 기업의 장기적인 투자로 인식되어야 하고, 인재 육성제도나 시스템을 통해 양성 해야 합니다.
또한 동기유발 및 형평성을 고려한 인력운용 시스템 갖춰야 겠습니다.
③ 첨단기술 개발자금 확보
경영자는 자산 운용에 있어 효율적인 자금 관리를 해야 합니다.
자금조달 및 유동성 확보 등에 세심한 배려를 할 필요가 있습니다.
자금 부족으로 연구인원이 동요하지 않도록, 또한 그들의 역량을 지속적으로 발휘하여 계획된 기간 내에 연구성과를 완수 할 수 있도록 경영자는 충분한 자금을 적시에 조달 할 수 있어야 합니다.
④ 전략적 제휴 모색
급격하게 기술의 진화되는 상황에서 자력주의를 고집하지 말고 사업전개에 필요한 기술이나 노하우는 기업간 제휴나 M & A 통해 해결하는 것도 한가지 해결 방법이라 할 수 있는 것입니다.
자기가 지닌 핵심 기술과 타 회사와의 전략적 제휴를 통하여 더 많은 부가가치를 창출 시킬 수 있다면 과감하고, 결단성 있게 제휴를 성사시켜 나가야 합니다.
⑤ 종합적인 지원 시스템 구축
첨단기술 개발과 창업화 과정, 즉 벤처 비즈니스가 하나의 생태계처럼 활성화 될 수 있는 여건을 조성하고, 벤처 친화적인 환경을 조성하는 것이 중요하다고 할 수 있겠습니다.
정부는 지식·정보산업의 사업을 위한 기술·정보 인프라의 정비, 사업구상을 위한 종자돈(SEED MONEY), 사업구상의 구체화 및 벤처의 성장을 위한 벤처 캐피탈, 투자자금의 회수를 위한 장외시장 활성화 등의 지원수단을 구체화 해야 할 것입니다.
Ⅱ. 벤처기업의 글로벌화
1) 국내벤처기업 해외진출 사례
벤처의 본고장인 미국에서 다이얼패드의 성공신화를 연출한 새롬기술이나, 일본의 반도체 장비시장 개척에 성공한 미래산업, 무료 E-Mail 등 인터넷 포털서비스 기업으로 성공한 다음 커뮤니케이션 등이 해외시장 진출의 효시로 말씀드릴 수 있겠습니다.
또한, 1999년 11월에는 나스닥 시장에 국내기업으로 최초로 두루넷과 미래산업의 주식이 직상장 되는 등 국내 벤처기업들의 해외시장에 진출한 바 있습니다.
2) 세계시장에서 성공한 한국벤처의 유형
① 미지 시장에 대한 도전정신을 갖고있습니다.
남들보다 먼저 새로운 시장을 개척해 시장을 선점하는 중요한 의미가 있습니다.
② 정보력을 중요시합니다.
자사가 개발한 신기술이라도 다른회사가 먼저 시장에 출시했거나 특허 등 지적소유권의 보호조치로 묶이면 분쟁으로 연결될 여지를 사전에 예방 할 수 있습니다.
③ 핵심 사업에만 경영자원을 집중합니다.
벤처의 특성상 단시간 내에 정상적인 궤도에 진입하지 않고는 중도에 추락하기 쉽습니다. 여기저기 경영자원을 분산하고는 시너지효과를 얻을 수가 없고 아웃소싱의 필요성이 여기에 기인한다고 말씀 드릴 수 있습니다.
④ 전략적 제휴 및 M & A 에 적극적 입니다
근래들어 국내에서도 벤처기업들이 국제경쟁력 확보를 위해 통폐합 및 전략적인 제휴, M&A를 본격적으로 시도하고 있습니다.
세계화 성공 여부는 이제부터 본격화 되는 국제경쟁 및 업계재편의 소용돌이를 누가 지혜롭게 헤쳐 나가는가에 달렸다고 해도 과언이 아니라고 생각합니다.
3) 보고테크의 해외진출을 위한 사업전개 방안
㈜ 보고테크는 지문인식도어락, 출입통제시스템, 지문인식마우스등 생체인식 기술을 적용한 지문인식 보안제품과 관련 S/W를 개발, 생산하는 토탈 보안솔루션 벤처기업 입니다.
저희 회사에서는 국내 뿐만 아니라 해외시장을 개척해 나가기 위한 연구진과 조직편제를 갖추고 있고 적극적으로 해외시장에 진출하고 있습니다.
① 세계보안 제품시장
전세계 보안제품 시장의 매출은 470억불 (약 50조원)로 규모이고, 이중 북미지역이 약 45%, 유럽지역이 40%의 MAKET SHARE를 차지하고 있습니다.
보안제품은 이렇듯 해외시장이 중요시 되고있습니다
② 핵심기술의 독자개발
지문인식 핵심기술은 지문인식 모듈에 있습니다.
저희 회사는 세계최초로 기존방식보다 뛰어난 각질인식 방식의 지문인식 반도체 모듈개발에 성공하였으며, 이를 이용하여 본격적으로 세계시장으로 진출할 예정입니다.
당사가 개발한 이방식은 기존제품보다 오인식율에 있어 제품의 성능을 획기적으로 향상시킨 제품입니다. 또한 그동안 단점으로 지적되어 왔던 제품의 경제성 부분을 완벽하게 보완 할 수 있게 되었습니다.
또한 산학공동연구를 강화하고, 연구인력의 확충과 정보의 교류를 통한 네트워크 구축에도 노력하고 있습니다.
③ 세계 품질 경영의 실천
해외시장에 진출하기 위해서는 품질의 확보가 선행되지 않고서는 불가능한 일입니다.
첨단 기술을 상용화 하는 데는 많은 어려움이 따르고 특히 저희 회사의 보안제품의 특성상 제품의 불량은 곧 귀중한 재산 손실 및 정보의 유출과 직결되어 그 피해가 심각하다고 할 수 있습니다.
세계적으로 품질을 인정 받기 위한 작업의 일환으로 ISO 9001을 금년 3월 획득하여 세계 시장으로의 진입 발판을 마련하였고, 완벽을 추구하는 무결점 운동인 “6 시그마” 운동을 장기적인 품질경영 전략차원에서 도입하여 추진하고 있습니다.
④ 전략적 제휴를 통한 시너지 효과
전자상거래 및 금융결재시스템 등 IT 유관부문과의 전략적 제휴를 통하여 사업다각화 및 NETWORK 통합보안 솔루션을 완성하여 시너지 효과를 거둘수 있었고,
자체적인 대형 설비투자를 하기보다는 전략적 제휴나 아웃소싱을 위해 해외기업과의 네트워크 구축도 적극적으로 진행중입니다.
⑤ Corporate Brand 제고
저희 보고테크는 BRAND 가치를 중요시하여 해외시장에 독자브랜드로서 마케팅 활동을 강화하고 있습니다.
우선 올 5월 영국 버밍엄에서 개최된 제25회 국제보안산업전시회 (IFSEC 2000)에 지문인식 마우스 “보고캅”을 출품하여 비유럽국가 중 최초로 정보통신 및 보안부문에서 최우수상을 수상하여 해외에서 보고의 기술력을 인정받았으며
또한 BRAND 인지도 제고를 위하여 스포츠 마케팅의 일환으로 한 · 일전 국가대표축구대회의 공식 타이틀 스폰서로 국내 뿐만 아니라 일본 및 축구경기가 중계됐던 세계각국에서 BOGO의 Brand Image를 높였습니다.
이는 세계화 전략속에서 독자 브랜드로 자산가치를 높이는 일이고 장기적으로 사업을 운영하는데 커다란 자산이라고 생각합니다.
Ⅳ. 맺음말
21세기 정보화, 디지털화의 물결 속에 지식산업이 산업의 새로운 트랜드로 안착되게 될 것입니다. 지식산업의 발전에 따라 향후 폭발적인 성장 잠재력을 지닌 보안 솔루션 시장에서 국내선두기업으로서 뿐만 아니라 세계시장에서 경쟁력 있는 기업으로서 자리 매김하기 위해서 노력을 경주해 나가겠습니다.
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사업계획서
비즈니스 문서 자료
