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파워팁
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| 글제목 : 기업 IR자료 작성 개요안내 |
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IR (Investor Relations) 개요
IR(Investor Relations)은 재무홍보, 투자자지향 홍보, 투자자 관계 등으로 정의되는 신개념의 증권마케팅 활동임.
The effecctive communication of all information likely affect market value of a
corporation\\\'s securities.
미국에서 IR 은 Selling your story to Wall street로 이해되고 있음.
IR은 투자자에게 기업의 가치를 이해시켜 해당 기업을 매력 있는 투자대상으로 부가시키고 주가가 적정하게 평가되도록 하는데 목적이 있음.
Investor Relations = Financial marketing + Communications
(전사적,전략적 증권마케팅) (재무홍보) (정보전달)
비상장된 벤처기업에게 있어 IR이란 해당기업의 가치를 일반투자자나 투자기관에 널리 홍보함으로써 상장전 기업가치를 평가받고 기업활동에 필요한 자금을 조달하는 경우 등에 활용됨.
IR 자료 작성 가이드
투자자의 특성을 이해하라
- 투자자가 알고 싶어하는 것을 알려야 한다.
- 투자자가 알고 싶은 것 : Cash flow, Vision, Capital gain
- 결론을 빨리 알고 싶어하는 성향이 강한 집단 : 2~30분에 핵심을 보여줘야 한다.
재무자료는 신뢰와 직결된다. --- 상호연관성을 충분히 숙지하라.
- 기본적인 자료 : 대차대조표, 손익계산서, 현금흐름표 등
- 재무제표 숫자들은 서로 연결된 유기체와 같다. 자신이 없다면 외부전문가를 활용하라.
- 추정자료의 핵심은 매출추정의 근거와 현금흐름이다.
---> 이 때 투자의사의 대부분이 결정된다.
전문가의 검증을 거쳐라.
- 투자의사 결정은 Manager 가 하지만 Valuation 은 Analyst 가 함을 명심하라.
- 투자기관의 Valuation 과정을 이해하고 이에 적합한 기업가치를 스스로 평가하라.
- 가능하면 자료를 반드시 전문가에게 보여 Review 시켜라.
약점을 보완하라
- 완벽한 기업은 없다. 예상되는 약점을 감추기 보다는 대안을 제시하라.
---> Analyst 는 동일 업종의 업체들을 수없이 분석한 사람들이다. 그들을 피해갈 수는 없다.
- 대안은 투자자가 제시할 수도 있으므로 기업의 핵심역량과 대안의 시너지효과를표현하라.
- 품질우위, 기술우위, 세계최고의 경쟁력 등 진부한 표현은 삼가라.
사전, 사후 관리를 염두에 두어라.
- IR 이후 더 중요한 것은 After Service
---> 주요 Analyst Post Meeting 관리를 해라 : E-mail, News Letter ...
- IR자료와 별도로 심도 있는 분석 자료를 준비하라
---> 시장조사, 기술평가, 매출근거, BEP분석 등 ....
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