¹®¼­Á¦À۾ȳ» 032)277-9620    ÀÛ¾÷½ÇÀû    ÀÌÁöÅÛÇø´¾È³»    ¹®ÀÇÇϱâ
                              »ç¾÷°èȹ¼­
   
    
    
              ¢Ñ ÇÑ°³ÀÇ ´Ü¾î·Î °Ë»öÇϼ¼¿ä. ¿¹  º´¿ø, Ä«Æä, À̺¥Æ®, ºÐ¾ç µî

   ºñÁî´Ï½º ¹®¼­ ÀÚ·á


     
     »ç¾÷°èȹ¼­ | ¾ç½Ä | °¡À̵å
     Ã¢¾÷°ú ÇÁ·£Â÷ÀÌÁî
     Á¦¾È¼­
     È¸»ç¼Ò°³¼­ | IRÀÚ·á
     ±âȹ¼­,°èȹ¼­ | °¡À̵å
     º¸°í¼­¾ç½Ä
     °è¾à¼­,¾à°ü

   ÆÄ¿öÆ÷ÀÎÆ® Ç¥Áö/ÅÛÇø´


     IT Á¤º¸Åë½Å/ÄÄÇ»ÅÍ
     °øÇÐ/°úÇÐ
     ÀÇÇÐ/¾àÇÐ
     »ýÈ°/»çȸ/°æÁ¦
     °ÇÃà/°Ç¹°/Åä¸ñ
     ½ºÆ÷Ã÷/·¹Àú
     µ¿¹°/½Ä¹°/ÀÚ¿¬
     ±âŸ

   ³»ºÎÆäÀÌÁö µðÀÚÀÎ


     ÅؽºÆ®¹Ú½º/¹è°æ
     ½½¶óÀ̵帶½ºÅÍ
     ±¸¼ºµµ/°³³äµµ
     Á¶Á÷µµ/ÀýÂ÷µµ/¼ø¼­µµ
     ±âŸ(¸ñÂ÷,Ç¥,±×·¡ÇÁ µî)

   ÃÖ±Ù µî·ÏÀÚ·á


     ºÎµ¿»ê¿¡ °üÈù ½Ã¼³ ¹× ¿µ¾÷..
     ÆîħÇü,Á¡ÁõÇü ±¸¼ºµµ
     ¼¼·ÃµÈ 3d ¸ð´ÏÅ͸¦ È°¿ëÇÑ ..
     3d ÅؽºÆ®¹Ú½º
     °¨°¢ÀûÀÎ ±×·¡ÇÈ ÅؽºÆ®¹Ú½º

     ¼­ºñ½º ÀÌ¿ë¾È³»
     ÇÁ¸®ÇÇƼ °í°´¸¸Á· Á¦µµ
     ÇÁ¸®ÇÇƼ ¼­ºñ½º ÀåÁ¡
     ÀÚÁÖÇÏ´Â Áú¹®
     »çÀÌÆ® ÀÌ¿ë ¹®ÀÇÇϱâ
  ÆÄ¿öÆÁ
À¯¿ëÇÑ Á¤º¸¸¦ Á¦°øÇÏ´Â ÆÄ¿öÆÁ ÀÔ´Ï´Ù.  


±ÛÁ¦¸ñ : ¸¶ÄÉÆà Àü·« - ½ÃÀå¼¼ºÐÈ­ °³¿ä
ÀÛ¼º : °ü¸®ÀÚ Á¶È¸ : 17866
´Ù¾çÇÑ °í°´ (½ÃÀå¼¼ºÐÈ­ : Market Segmentation)
1) ½ÃÀå ¼¼ºÐÈ­ ÀÌÀ¯
¼ÒºñÀÚ´Â ³ëÀÎ, Áß³â, û³â, ¿©ÀÚ, ³²ÀÚ, µ· ¸¹Àº »ç¶÷, µ· ¾ø´Â »ç¶÷, °íµî±³À°À» ¹ÞÀ» »ç¶÷, ±×·¸Áö ¾ÊÀº »ç¶÷, °¡Á·ÀÌ ¸¹Àº »ç¶÷, °¡Á·ÀÌ ÀûÀº »ç¶÷, µ· Àß ¾²´Â »ç¶÷, ±¸µÎ¼è µî ¾ÆÁÖ ´Ù¾çÇÏ¸ç ±×µéÀÌ ¼±È£ÇÏ´Â °Í ¶ÇÇÑ °¢°¢ ´Ù¸£´Ù.
µû¶ó¼­ ¾î´À ÃþÀ» ´ë»óÀ¸·Î ÇÏ¿© ¹°°ÇÀ» ¸¸µé °ÍÀ̳İ¡ ´ë´ÜÈ÷ Áß¿äÇÑ ¿ä¼Ò°¡ µÈ´Ù. ¼ÒºñÀÚ ÃþÀ» ±¸ºÐÇÏ¿© ŸÄÏÀ» Á¤ÇÏ°í ±×¿¡ ¸Â´Â ¹°°ÇÀ» ÆǸÅÇÏ´Â °ÍÀ» ½ÃÀå ¼¼ºÐÈ­ (Market Segmentation) ¶ó°í ÇÑ´Ù.
[»ç·Ê] P&G°¡ 10°¡Áö ¼¼Á¦¸¦ ¸¸µå´Â ÀÌÀ¯Procter & GambleÀº 10°¡ÁöÀÇ ´Ù¸¥ »óÇ¥ ¼¼Á¦¸¦ (Tide, Cheer, Gain, Dash, Bold 3, Dreft, Ivory Snow, Oxydol, Solo µî) »ý»êÇÏ°í ÀÖ´Ù. ºñ´©´Â 7°¡Áö, ¼¤Çª 6°¡Áö, ½Ä±â ¼¼Á¦ 4°¡Áö, Ä¡¾à 4°¡Áö, È­Àå½Ç¿ë È­ÀåÁö 4°¡Áö¸¦ »ý»ê,ÆǸÅÇÑ´Ù. ÀÌ¿¡ ´õÇÏ¿© ÀÌµé »óÇ¥µéÀº °¢±â ¼­³Ê°¡Áö Á¾·ùÀÇ Å©±â°¡ ´Ù¸¥ Æ÷ÀåÀÌ ÀÖÀ¸¸ç °¡·ç·Î µÈ °Í, ¾×ü·Î µÈ °Í, Çâ±â°¡ ÀÖ´Â °Í ¶Ç´Â ¾ø´Â °Í µîÀ¸·Î ¶Ç´Ù½Ã ±× Á¾·ù°¡ ³ª´©¾îÁø´Ù.±× ÀÌÀ¯´Â ¾Õ¼­ ¸»ÇÑ ¹Ù¿Í °°ÀÌ ¼ÒºñÀÚÀÇ ÃþÀÌ ´Ù¾çÇÏ°í, °¢ ¼ÒºñÀÚ Ãþ ¸¶´Ù ¿å±¸µµ ´Ù¸£±â ¶§¹®ÀÌ´Ù. ¿¹¸¦ µé¾î ¼ÒºñÀÚ°¡ ¼¼Á¦¸¦ ±¸ÀÔÇÒ ¶§´Â °æÁ¦ÀûÀÎ ¼¼Á¦, Ç¥¹éÀÌ Àß µÇ´Â °Í, õÀ» ºÎµå·´°Ô ÇÏ´Â °Í, ³¿»õ°¡ »ê¶æÇÑ °Í ±×¸®°í °­ÇÑ ¼¼Á¦, ¾àÇÑ ¼¼Á¦ µîÀÇ Æ¯Â¡¿¡ µû¶ó °¢ÀÚ°¡ ¿øÇÏ´Â °ÍÀ» ±¸ÀÔÇÑ´Ù. °á±¹ 10°¡Áö ¼¼Á¦¸¦ ¸¸µå´Â ÀÌÀ¯´Â ¼ÒºñÀÚ°¡ ¿øÇϱ⠶§¹®ÀÎ °ÍÀÌ´Ù.P&G´Â ÀÌ·¸µí ½ÃÀåÀ» ¼¼ºÐÈ­ÇÏ¿© °¢ °í°´ÃþÀÇ ¿å±¸¸¦ ¸¸Á·½ÃÄÑ ÁØ °á°ú ¼¼Á¦ ½ÃÀåÀ» 50%ÀÌ»óÀ̳ª Á¡À¯ÇÏ°Ô µÇ¾ú´Ù. ÇϳªÀÇ ´Üµ¶ »óÇ¥·Î 50%ÀÌ»óÀÇ ½ÃÀåÁ¡À¯À²À» Â÷ÁöÇÑ´Ù´Â °ÍÀº ´ë´ÜÇÑ ¼º°úÀÌ´Ù.

2) ½ÃÀå ¼¼ºÐÈ­ÀÇ ±âÁØ
½ÃÀå ¼¼ºÐÈ­´Â Á¦Ç°À̳ª ½ÃÀå»óȲ¿¡ µû¶ó ´Ù¸£°Ô ³ªÅ¸³ª±âµµ ÇÏÁö¸¸, ÀϹÝÀûÀ¸·Î ´ÙÀ½°ú °°Àº 4°¡Áö ±âÁØÀ¸·Î ÇÑ´Ù.


(1) Áö¿ªº° ¼¼ºÐÈ­

[»ç·Ê] Áö¿ªº° ¼¼ºÐÈ­ Àü·«¹Ì±¹ÀÇ Maxwell house Ä¿ÇÇ´Â Á¦Ç°À» Àü±¹ÀûÀ¸·Î ÆǸÅÇÏ°í ÀÖÀ¸³ª ¸ÀÀº Áö¿ªÀûÀ¸·Î ´Ù¸£°Ô ÇÏ°í ÀÖ´Ù. Áï, °­ÇÑ Ä¿ÇǸ¦ ÁÁ¾ÆÇÏ´Â ¼­ºÎÁö¿ª¿¡´Â ÁøÇÑ Ä¿ÇǸ¦ ÆÈ°í, µ¿ºÎÁö¿ª¿¡´Â ±×º¸´Ù ¾àÇÑ Ä¿ÇǸ¦ ÆǸÅÇÑ´Ù.¶ÇÇÑ R.J. Reynolds ´ã¹èȸ»ç´Â ½ÃÄ«°í Áö¿ªÀ» 3°³·Î ³ª´©¾î ´ã¹è¸¦ ÆÈ°í ÀÖ´Ù. ºÏÂÊ Áö¿ªÀº ³ôÀº ±³À°¼öÁØÀ¸·Î °Ç°­¿¡ ¸¹Àº °ü½ÉÀ» °¡Áö°í Àֱ⠶§¹®¿¡ Ÿ¸£°¡ ÀûÀº ´ã¹è¿¡ ÁÖ·ÂÇÏ°í, ³²µ¿ÂÊ Áö¿ªÀº °øÀå ±Ù·ÎÀÚµéÀÌ ¸¹¾Æ º¸¼öÀûÀ̱⠶§¹®¿¡ WinstonÀ» ÁýÁßÀûÀ¸·Î ÆǸÅÇÑ´Ù. ÇÑÆí ÈæÀÎÀÌ ¸¹ÀÌ »ç´Â ³²ÂÊÁö¿ªÀº ÈæÀÎ¿ë ½Å¹®µî¿¡ SalemÀ» ±¤°íÇÏ°í ÀÖ´Ù.

(2) Àα¸Åë°è»ó ¼¼ºÐÈ­ (Demographic Segmentation)

ÀÌ´Â ¼º(àõ), ³ªÀÌ, ¼Òµæ¼öÁØ, Á÷¾÷, ±³À°Á¤µµ, °¡Á· ¼ö, °¡Á¤ÀÇ ¶óÀÌÇÁ»çÀÌŬ(Life cycle)µî¿¡ ÀÇÇÏ¿© ½ÃÀåÀ» ¼¼ºÐÈ­ ÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù.

¨ç ¼º¿¡ ÀÇÇÑ ¼¼ºÐÈ­
¼º¿¡ ÀÇÇÏ¿© ¸¹ÀÌ Á¿ìµÇ´Â »óÇ°Àº ÀÇ·ù, È­ÀåÇ°, ÀâÁö µîÀÌ´Ù.
¹Ì±¹¿¡¼­ 1,2 À§¸¦ ¼­·Î ´ÙÅõ´Â Àå³²°¨È¸»ç´Â ¡®¸ÅÅڻ硯¿Í ¡®ÇØÁîºê·Î»ç¡¯ÀÌ´Ù. 80³â´ë ÇѶ§ ÇØÁîºê·Î»ç°¡ 1À§¸¦ Â÷ÁöÇßÀ¸³ª, 90³â´ë 1À§¸¦ ¸ÅÅÚ¿¡ ³»ÁÖ¾ú´Ù. ÅÚ·¹Åäºñ ÀÎÇüÀÇ Æø¹ßÀûÀÎ Àα⸦ ¾ò°í ÀÖ´Â ÇØÁîºê·Î´Â 1999³â¿¡´Â ¹Ì±¹ ¿Ï±¸½ÃÀåÀÇ 1À§¸¦ Â÷ÁöÇÒÁöµµ ¸ð¸¥´Ù.

¸ÅÅÚ»çÀÇ ÁÖ¿äÁ¦Ç°Àº ¹èÃßÀÎÇü, ¹ÙºñÀÎÇüÀÌ°í ¿©ÀÚ¾ÆÀ̵éÀÌ ÁÁ¾ÆÇÏ´Â ÀÎÇüÀÎ ¹Ý¸é, ÇØÁîºê·Î»ç´Â ¡®Áö ¾ÆÀÌ Á¶(G I Joe), Æ®·£½ºÆ÷¸Ó, ÆÛºñÀÎÇü¡¯ µî ³²ÀÚ¾ÆÀ̵éÀ» À§ÇÑ ÀÎÇüÀ» ÁÖ¹«±â·Î »ï°í ÀÖ´Ù. Áï ŸŶ¸¶ÄÏÀ» °¢±â ´Ù¸£°Ô Àâ°í ÀÖ´Ù.

¨è ³ªÀÌ¿¡ ÀÇÇÑ ¼¼ºÐÈ­
¼ÒºñÀÚÀÇ ¿å±¸´Â ³ªÀÌ¿¡ µû¶ó ´Þ¶óÁø´Ù. µû¶ó¼­ °°Àº Á¦Ç°À̶ó ÇÏ´õ¶óµµ ³ªÀÌ¿¡ µû¶ó º¯ÇüµÈ Á¦Ç°À» Á¦°øÇØ¾ß ÇÏ¸ç ¸¶ÄÉÆà ¹æ¹ýµµ ´Þ¸®ÇÏ¿©¾ß ÇÑ´Ù.
ºñŸ¹ÎÀ» ¸¸µå´Â ¸ðÁ¦¾àȸ»ç´Â ºñŸ¹ÎÀ» ³ªÀÌ¿¡ µû¶ó ¾î¸°ÀÌ¿ë, ½Ê´ë û¼Ò³â¿ë, ¼ºÀÎ ³²ÀÚ¿ë, ¼ºÀÎ ¿©ÀÚ¿ëÀ¸·Î ±¸ºÐÇÏ¿© 4°¡Áö·Î ¸¸µç´Ù.
¶ÇÇÑ ¸Æµµ³Îµå Çܹö°Å ȸ»ç´Â ¾î¸°ÀÌ¿ë, ½Ê´ë û¼Ò³â¿ë, ¾î¸¥¿ë, ³ëÀο뿡 µû¶ó ±¤°í¹æ¹ýÀ» ´Þ¸®ÇÑ´Ù. Áï, ½Ê´ë¿ë ±¤°í´Â ´í½ºÀ½¾ÇÀ» È¿°úÀ½À¸·Î ³Ö°í ¸ðÇèÀûÀÎ ±¤°íÀå¸éÀÌ »¡¸® ¹Ù²î´Â Çü½ÄÀ» ÃëÇϸç, ³ëÀÎ¿ë ±¤°í´Â ºÎµå·´°í °¨»óÀûÀÎ ±¤°í¸¦ ÇÏ°í ÀÖ´Ù.
[»ç·Ê] µ¿´ë¹® Æмǻó°¡ÀÇ Ç¥ÀûÀº Y¼¼´ëÀÌ¿Í °°Àº Y¼¼´ëÀÇ Àú·ÂÀ» º¸¿©ÁØ ´ëÇ¥ÀûÀÎ »ç·Ê°¡ ÃÖ±Ù À̻󿭱⸦ º¸¿©ÁÖ°í ÀÖ´Â µ¿´ë¹® ÆÐ¼Ç»ó°¡ µéÀÌ´Ù. 99³â 2¿ù¿¡ ¹®À» ¿¬ µÎ»êŸ¿ö´Â Y¼¼´ë¸¦ Ç¥ÀûÀ¸·Î ÇÑ ¸¶ÄÉÆà Àü·«ÀÇ ¼º°øÀ¸·Î ²Å°í ÀÖÀ¸¸ç, IMF°æÁ¦Ã¼Á¦¸¦ ºñ¿ô±â¶óµµ ÇϵíÀÌ ¿¬ÀÏ ´ë¼ºÈ²À» ÀÌ·ç°í ÀÖ´Ù. µÎ»êŸ¿ö¸¦ ã´Â °í°´Àº ÇÏ·çÆò±Õ 4¸¸¿© ¸íÀÌ¸ç ±× Áß 10´ë°¡ Â÷ÁöÇÏ´Â ºñÁßÀ» ÀüüÀÇ 30%¸¦ ³Ñ¾î¼­°í ÀÖ´Ù. µ¿´ë¹®ÀÇ Àç·¡½ÃÀåÀº ÁÖ·Î 20~30´ë ÀϹÝÀÎÀ» »ó´ë·Î ¸¶ÄÉÆÃÀ» ¹ú·Á¿Â °Í°ú ´ëÁ¶ÀûÀÌ´Ù.ÀÌ·¯ÇÑ µ¿´ë¹® ÆмÇÀÌ Àα⸦ ²ö °ÍÀº 98³â 8¿ù ¡®¹Ð¸®¿À·¹¡¯°¡ ¹®À» ¿¬ ¶§ºÎÅÍ ½ÃÀ۵Ǿú´Ù. IMF °æÁ¦ ÇÏ¿¡¼­µµ ¹Ð¸®¿À·¹´Â ÆмÇÀÇ ÁÖ°í°´ÀÎ ÀþÀºÀ̵éÀÇ ½Ã¼±À» ²ô´Âµ¥ ¿Â°® ¸¶ÄÉÆà Ȱµ¿À» ÁýÁß½ÃÄ×´Ù. ¿¬¿¹ÀεéÀ» ÃÊû, »ó°¡ ¾Õ ±¤Àå¿¡¼­ ¼î¸¦ ¹úÀ̱⵵ ÇÏ°í ¿ìÁÖ¼± ž½Â À̺¥Æ®¸¦ ¿­±âµµ ÇÏ¿´À¸¸ç °í°´µé¿¡°Ô 1¸¸¿ø Â¥¸® »óÇ°±ÇÀ» ³ª´²Áֱ⵵ Çß´Ù.ÀÌ·¯ÇÑ °á°ú ÆÐ¼Ç À¯Åë°èÀÇ »õ¹Ù¶÷À» ¸ô°í ¿À°í ÀÖÀ¸¸ç ÆмǽÃÀåÀÇ ÁÖµµ±ÇÀÌ ¹éÈ­Á¡À̳ª ºÎƼ²ô¿¡¼­ ¹Ð¸®¿À·¹, µÎ»êŸ¿ö °°Àº Àç·¡½ÃÀå ³» ÆÐ¼Ç ¼îÇθô·Î ³Ñ¾î°¡°í ÀÖ´Â °ÍÀÌ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ °á°ú ´ëÇÐÀÇ ÀÇ·ùÇаú ¸¶ÄÉÆÃÇаú ÇöÀå ½Ç½ÀÀåÀÌ µÇ°í ÀÖ´Ù.

¨é °¡Á¤ ¶óÀÌÇÁ »çÀÌŬ¿¡ ÀÇÇÑ ºÐ·ù
°¡Á¤ÀÇ ¶óÀÌÇÁ »çÀÌŬÀº ´ÙÀ½°ú °°ÀÌ 7´Ü°è·Î ±¸ºÐÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. Áï ¹ÌÈ¥´Ü°è, °áÈ¥ ÈÄ Àڳడ ¾ø´Â ´Ü°è, Àڳడ »ý±â´Â ´Ü°è, Àڳ༺Àå ´Ü°è, Çб³¸¦ Á¹¾÷ÇÑ Àڳడ ÀÖ´Â ´Ü°è, ÀÚ³à °áÈ¥ ÈÄ ³ëºÎºÎ ´Ü°è, ÅðÁ÷ ÈÄ ³ëºÎºÎ ´Ü°èÀÌ´Ù.
°¢ ´Ü°è¸¶´Ù ÇÊ¿äÇÑ »óÇ°Àº °¢±â ´Ù¸£´Ù. ¿¹¸¦ µé¸é ¾î¸°Àڳడ ÀÖ´Â °¡Á¤Àº ¼¼Å¹±â, ¾ÆÀÌ¿ë ½ÄÇ°, ÀÎÇü µîÀÌ ÇÊ¿äÇÒ °ÍÀ̸ç Àڳడ °áÈ¥ÇÑ ³ëºÎºÎ °¡Á¤¿¡¼­´Â ¿©Ç൵±¸, °í±Þ»óÇ°, ¿©°¡¼±¿ë µîÀÇ »óÇ°ÀÇ ´õ ÇÊ¿äÇÒ °ÍÀÌ´Ù.
¨ê °¡Á·¼ö¿¡ ÀÇÇÑ ¼¼ºÐÈ­
°¡Á·ÀÇ ¼ö¿¡ µû¶ó ½ÃÀåÀ» ¼¼ºÐÈ­ÇÏ´Â ÀÌÀ¯´Â ¿©·¯¸íÀÌ ÇÔ²² »ç´À³Ä, ¾Æ´Ï¸é È¥ÀÚ »ç´À³Ä¿¡ µû¶ó ¼ÒºñÆÐÅÏÀÌ ´Ù¸£±â ¶§¹®ÀÌ´Ù. ¿¹¸¦ µé¸é È¥ÀÚ »ç´Â ¿©¼ºµéÀº È¥ÀÚ »ç´Â ³²ÀÚµé º¸´Ù º´¿øÃâÀÔÀ̳ª ¾àÀÇ »ç¿ë, °Ç°­ º¸ÇèÀ» À§ÇØ µÎ ¹è Á¤µµ ´õ ¼ÒºñÇÑ´Ù°í ÇÑ´Ù. ±×¸®°í ¼±¹°À» ¸¹ÀÌ »ç¸ç ±³È¸ µî ÀÚ¼± ´Üü¿¡ ³²ÀÚµé º¸´Ù 3¹è ÀÌ»óÀÇ µ·À» ¾´´Ù°í ÇÑ´Ù. ±×·¯³ª È¥ÀÚ »ç´Â ³²¼ºµéÀº ¿©¼ºµéº¸´Ù ´õ ÀÚÁÖ ¿Ü½ÄÀ» ÇÏ¸ç ¿Ü½Äºñ¿ëÀº ¿©¼ºº¸´Ù 2¹è Á¤µµ¸¦ ¾´´Ù°í ÇÑ´Ù.

(3) »ýÈ°¾ç½Ä¿¡ ÀÇÇÑ ¼¼ºÐÈ­ (Psychographic Segmentation)
[»ç·Ê] 6³â°£ 300¿©°³ÀÇ Á¦Ç°À» °³¹ßÇÑ Campbell Soup°ú°Å ¿À·§µ¿¾È CampbellÀº Á¾·ù°¡ ´Ü¼øÇÏ°í °ª½Ñ soup¸¸À» »ý»êÇÏ¿´´Ù. ÀÌ¿¡ µû¶ó CampbellÀº soup½ÃÀåÀÇ ´ëºÎºÐÀ» Á¡À¯Çϸ鼭µµ °ª½Ñ Á¦Ç°ÀÌ ¸¹±â ¶§¹®¿¡ ³ôÀº ÀÌÀÍÀ» ¿Ã¸®Áö´Â ¸øÇß´Ù.±×·¯³ª ÀÌ È¸»ç´Â Á¡Â÷ »ýÈ°¾ç½ÄÀÇ º¯È­¸¦ ±ú´Þ¾Ò°í, ±× º¯È­¿¡ ¾Ë¸ÂÀº ¿©·¯ Á¦Ç°À» »ý»êÇÏ¿© Å©°Ô ¼º°øÇÏ¿´´Ù. °ú°Å¿¡´Â 6½Ã Á¤°¢¿¡ ¸ðµç °¡Á·µéÀÌ ¸ð¿© ¼ÕÀ» ¾Ä°í ½ÄŹ¿¡ ¾É¾Æ ±ÔÄ¢ÀûÀÎ ½Ä»ç¸¦ ÇÏ¿´°í ¾Æ¹öÁö´Â ÀÏÇÏ°í ¾î¸Ó´Ï´Â °¡Á¤À» µ¹º¸¸ç ¾ÆÀ̵éÀº º¸Åë µÎ ¸í Á¤µµ ÀÖ¾ú´Ù.±×·¯³ª Áö±ÝÀº »ýÈ°¾ç½ÄÀÌ Å©°Ô º¯ÇÏ¿© °£½ÄÀ» ¸¹ÀÌ ¸ÔÀ¸¸ç 50%ÀÌ»óÀÇ °¡Á¤ÀÌ ½Ä±¸°¡ 2¸í ÀÌÇÏÀÌ°í, È¥ÀÚ »ç´Â °æ¿ìµµ ¸¹ÀÌ ´Ã°í ÀÖ´Ù. ÀÌ¿¡ µû¶ó Campbell»ç´Â soup½ÃÀåÀ» ¼¼ºÐÈ­ÇÏ¿© 1980³â°ú 1985³âÀÇ 6³â µ¿¾È À̵鿡°Ô ¾Ë¸ÂÀº 334°³ÀÇ ½ÅÁ¦Ç°À» ³»³õ¾Æ Å« ¼º°øÀ» °ÅµÎ¾ú´Ù.

»ýÈ°¾ç½Ä¿¡ ÀÇÇÑ ½ÃÀåÀÇ ¼¼ºÐÈ­´Â ´ÙÀ½°ú °°ÀÌ ¼¼°¡Áö·Î ±¸ºÐÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.

¨ç »çȸ°èÃþ
»çȸ°èÃþ¿¡ µû¶ó ¼Òºñ ÇàÅ°¡ ´Ù¸£°Ô ³ªÅ¸³¯ ¼ö ÀÖ´Ù. ƯÈ÷ ÀÚµ¿Â÷, ¿Ê, °¡ÀüÁ¦Ç°, ¿©°¡¼±¿ë µî¿¡¼­ °èÃþ°£ÀÇ ¼Òºñ´Â ÇöÀúÇÏ°Ô Â÷ÀÌ°¡ ³­´Ù.
µ·ÀÌ ¾ø´Â ÀÇ»ç, º¯È£»çµµ ÀÖ°ÚÁö¸¸, ÀÇ»ç,º¯È£»ç°¡ Àú±Þ ÀÚµ¿Â÷¸¦ Ÿ°í ´Ù´ÏÁö´Â ¾ÊÀ» °ÍÀÌ´Ù. ±× ÀÌÀ¯´Â µ¿·áµéÀ̳ª ÀÌ¿ôµé (Reference group)¿¡ ´ëÇÑ Ã¼¸é ¶§¹®À̶ó°í »ý°¢µÈ´Ù.
¨è ¶óÀÌÇÁ ½ºÅ¸ÀÏ (Life style)
¶óÀÌÇÁ ½ºÅ¸ÀÏÀº °³ÀÎÀÇ ¿å±¸, µ¿±â, ŵµ, »ý°¢µéÀÇ º¹ÇÕüÀÌ´Ù.
General FoodÀÇ Ä«ÆäÀÎ ¾ø´Â Ä¿ÇÇ Sanka´Â ÀÌ ¶óÀÌÇÁ ½ºÅ¸ÀÏÀ» ÀÌ¿ëÇØ Ä«ÆäÀÎ ÀÖ´Â Ä¿ÇÇ¿Í Â÷º°È­ ÇÏ¿© ¶Ç ´Ù¸¥ Ä¿ÇǽÃÀåÀ» Â÷Áö (Reposition) ÇÏ°Ô µÇ¾ú´Ù.
[»ç·Ê] ¶óÀÌÇÁ ½ºÅ¸ÀÏ ÀÌ¿ëSanka´Â ±×µ¿¾È Á¤Ã¼µÇ°í ³°Àº À̹ÌÁö·Î ÀÎÇØ ½ÃÀåÀÌ ÇÑÁ¤µÇ¾î ÀÖ¾ú´Ù. ±×·¯³ª ºü¸¥ ¹°°á À§¿¡¼­ Ä«¾àÀ» Ÿ´Â °Í°ú °°Àº ¸ðÇèÀûÀÎ Àå¸éÀ» ±¤°í·Î ¼±º¸À̸鼭 °Ç°­ÇÏ°í Àû±ØÀûÀÎ ¶óÀÌÇÁ ½ºÅ¸ÀÏÀÇ À½·á¶ó´Â À̹ÌÁö¸¦ ÁÖ¾î ¼º°øÇÏ¿´´Ù.¶ÇÇÑ ¸®º¹ ¿îµ¿È­´Â °Ç°­ÇÏ°í ³¯·ÆÇÑ ¸ö¸Å¸¦ À§ÇØ ¿¡¾î·ÎºòÀ» ÇÏ´Â ¿©¼º¿¡ ÃÊÁ¡À» ¸ÂÃß¾î Å©°Ô ¼º°øÇÏ¿´´Ù.

¨é °³ÀÎÀÇ ¼º°Ý
¼ÒºñÀÚÀÇ ¼º°ÝÀº Á¦Ç°À» °³¹ßÇϴµ¥ ¸¹Àº ¿µÇâÀ» ³¢Ä£´Ù. ÀüÇüÀûÀÎ ¿¹·Î ¿©¼ºµéÀÇ È­ÀåÇ°, ´ã¹è, º¸¼®, ¼ú µîÀÌ ÀÌ¿¡ ¼ÓÇÑ´Ù.
(4) »óÇ°À¸·ÎºÎÅÍ ¾ò´Â ÀÌÀÍ (Benefit) ¿¡ ÀÇÇÑ ¼¼ºÐÈ­
¼ÒºñÀÚ°¡ Á¦Ç°À» ±¸ÀÔÇÔÀ¸·Î½á ¾ò°Ô µÇ´Â ÀÌÀÍ¿¡ µû¶ó ½ÃÀåÀ» ¼¼ºÐÈ­ÇÏ¿© ¼º°øÇÑ ¿¹´Â ´ÙÀ½°ú °°´Ù.
[»ç·Ê] ¼¼ºÐÈ­¿¡ µû¸¥ ÆǸÅÀü·«½Ã°è¾÷ü°¡ ºñ½Ñ ½Ã°è¸¦ ±ÝÀº¹æ¿¡¼­ ÆÈ°í ÀÖÀ» ´ç½Ã Daniel Yankelovich¶ó´Â »ç¶÷Àº ½Ã°è¾÷ü°¡ ¼ÒºñÀÚµéÀÌ ½Ã°è¸¦ ±¸ÀÔÇÔÀ¸·Î½á ¾ò°Ô µÇ´Â ÀÌÀÍÀ» ÀüÇô ¹«½ÃÇÏ°í ÀÖ´Ù´Â °ÍÀ» ¾Ë°Ô µÇ¾ú´Ù. YankelovichÀÇ Á¶»ç¿¡ µû¸£¸é ½Ã°è¸¦ ±¸ÀÔÇÏ´Â ¼ÒºñÀÚÀÇ 1/3Àº °ª½Ñ ½Ã°è¸¦ ¿øÇÏ¸ç ´Ù¸¥ 46%ÀÇ ¼ÒºñÀÚ´Â ¿À·¡ »ç¿ëÇÏ°í °í±ÞÇ°ÀÎ ½Ã°è¸¦ ¿øÇÏ°í ÀÖ´Ù. ÀÌ¿¡ ÀÀÇÏ¿© Timex½Ã°è´Â °ª½Ñ Á¦Ç°À» ¸¸µé¾î °ª½Ñ »óÇ°À» Ãë±ÞÇÏ´Â ¼Ò¸Å»ó¿¡¼­ ÆǸÅÇÏ¿´°í ±× °á°ú ¼¼°è ÃÖ´ëÀÇ ½Ã°èȸ»ç°¡ µÇ¾ú´Ù.Lever Brother ȸ»ç´Â ¿Ê¿¡ ÀÚ±â üÃë°¡ ³²¾ÆÀÖ´Â °ÍÀ» ¿°·ÁÇÏ´Â ¼ÒºñÀÚµéÀ» °Ü³ÉÇÏ¿´´Ù. ¹Ì±¹ÀεéÀº ¿îµ¿À» ¸¹ÀÌ ÇÏ°í ¶Ç ÀÎÁ¶ ÇÕ¼º¼¶À¯·Î µÈ ¿ÊÀ» ¸¹ÀÌ ÀԱ⠶§¹®¿¡ ¿Ê¿¡ üÃë°¡ ¿À·§µ¿¾È ³²¾Æ ÀÖ¾ú´Ù. ¿©±â¿¡ ÃÊÁ¡À» ¸ÂÃá Lever Brotherȸ»ç´Â ÀÌ Ã¼Ã븦 Á¦°ÅÇÏ´Â ¼¼Á¦ Surf¸¦ °³¹ßÇÏ¿© ¹Ì±¹¿¡¼­ µÎ ¹ø°·Î Àß Æȸ®´Â ¼¼Á¦°¡ µÇ¾ú´Ù.

(5) Æ´»õ(Niche)½ÃÀå

[»ç·Ê] ³ëº¸ÅڷΠƯ±ÞÈ£ÅÚ ¡®Æ´»õ¡¯ °ø·«88³â ¿Ã¸²ÇÈ Æ¯¼ö°¡ ³¡³­ ÈÄ È£ÅÚ¾÷°è´Â °ø±Þ°úÀÎÀÌ ¹ß»ýÇÒ ¶§¿´´Ù. ³ëº¸ÅÚ °­³²Àº 89³â °Ç¼³À» ½ÃÀÛÇÏ¿© 93³â 8¿ù¿¡ ÁØ°øµÇ¾î ¹®À» ¿­±â°¡ ¹«¼·°Ô °í°´ÀÌ ¸ô·Áµé¾î °³°ü ÈÄ Áö±Ý±îÁö 5³â µ¿¾È ¸Å³â 90%ÀÌ»ó °´½ÇÁ¡À¯À²À» ±â·ÏÇÏ°í ÀÖ´Ù.³ëº¸ÅÚÀº °í°´ÃþÀ», µô·°½º È£ÅÚ¿¡ ¹¬±â´Â ºÎ´ã½º·´°í ±×·¸´Ù°í ¿©°üÀ̳ª ¸ðÅÚ¿¡¼­ ¼÷¹ÚÇÏ°í ½ÍÁö´Â ¾ÊÀº ¿Ü±¹ÀÇ ºñÁî´Ï½º¸Çµé¿¡°Ô ¸ÂÃá °ÍÀÌ´Ù. °¡°ÝÀº Ư1±Þ È£ÅÚº¸´Ù 3¸¸~4¸¸¿øÀ̳ª Å« Â÷ÀÌ°¡ ³ª±â ¶§¹®¿¡ ÀαⰡ ³ôÀ» ¼ö¹Û¿¡ ¾ø´Ù. ±×·¸´Ù°í ¼­ºñ½º°¡ ºÎÁ·ÇÑ °ÍÀº ¾Æ´Ï¸ç ´ÜÁö °í±Þ½º·± ºÐÀ§±â¸¦ À¯ÁöÇϱâ À§ÇØ ¼³Ä¡ÇÏ´Â ½Ã¼³À̳ª ·¹½ºÅä¶û, Ä¿ÇǼó ¾÷Àå¼ö¸¦ ´ëÆø Ãà¼ÒÇß´Ù. Çѱ¹ Ư±ÞÈ£ÅÚÀº ¾öû³­ Ãʱâ ÅõÀÚ°¡ µé¾î°¡´Â ÀåÄ¡»ê¾÷À¸·Î ÀνÄÇØ ¿Ô´Ù. ³ëº¸ÅÚÀÇ ¼º°øºñ°áÀº ±× »ó½ÄÀ» ±ú¶ß¸° °ÍÀ̶ó°í ³ëº¸ÅÚ °­³² ÃÑÁö¹èÀÎ ¾ß´ÏÅ© ·çºê·¹¾¾´Â ¸»ÇÏ°í ÀÖ´Ù. °­³² ³ëº¸ÅÚ¿¡ ¼º°øÇÑ ÀÌ È£ÅÚÀº µ¶»êµ¿¿¡ ÁøÃâÇÏ¿´´Ù. µ¶»êµ¿Àº °ø´Ü°ú ¿¬±¸¼Ò ´ÜÁö°¡ ÀÖ¾î Ȳ·®ÇÑ Áö¿ªÀ¸·Î È£ÅÚÀÌ µé¾î¼­±â´Â ¾î¿ï¸®Áö ¾Ê´Â´Ù´Â °Ô ÀϹÝÀû ÀνÄÀ̾ú´Ù. ±×·¯³ª ÀÌ ¿ª½Ã °ø´Ü°ú ¿¬±¸¼Ò¸¦ ã´Â ¿Ü±¹ÀÇ ¹ÙÀ̾ °Ü³ÉÇØ Æ´»õ¸¦ ÆÄ°íµç °ÍÀÌ´Ù. ¶ÇÇÑ ½Ã³»¿¡ ºñÇØ ÈξÀ ³·Àº ¶¥°ªÀ¸·Î °¡°Ý°æÀï·ÂÀ» °­È­ÇÒ ¼ö ÀÖ¾ú´Ù.

3) °í°´ÀÇ ¼±Á¤ (Target Market)
¾Õ¿¡¼­ ¼³¸íÇÑ ½ÃÀå ¼¼ºÐÈ­ÀÇ ¿ø¸®¿¡ ÀÇÇÏ¿© Ä¡¾àÀ» ±¸¸ÅÇÏ´Â ¼ÒºñÀÚ ÃþÀ» ´ÙÀ½°ú °°ÀÌ ±¸ºÐÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.

¼ÒºñÀÚ Ãþ ¼ÒºñÀÚÀÇ ¼º°Ý
¨Í °ªÀÌ ½Î´Ù Àú ¼ÒµæÃþ, ±¸µÎ¼è, µ¶¸³ÀûÀÎ »ç¶÷, ½ÇÁúÀûÀÎ »ç¶÷, ³ëÀÎ
¨Î ÃæÄ¡¿¹¹æ¨Ï ÇϾá Ą̀Рġ¾à ¸ÀÀÌ ÁÁ´Ù º¸¼öÀûÀÎ »ç¶÷, ¿ì¿ïÇÑ »ç¶÷, ÀþÀº Ãþ, »ç±³ÀûÀÎ »ç¶÷, ¾î¸°ÀÌ, Äè¶ôÁÖÀÇÀÚ

½ÃÀåÀ» ¼¼ºÐÈ­ ÇÑ ÈÄ °í°´À» ¼±Á¤ÇÏ´Â ¹æ¹ýÀº ´ÙÀ½°ú °°ÀÌ ¼¼ °¡Áö·Î ±¸ºÐÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
(1) ¹«Â÷º° ÆǸŹæ¹ý (Undifferentiated marketing)
ÀÌ°ÍÀº ¼ÒºñÀÚÃþÀÇ ±¸ºÐÀ» ¹«½ÃÇÏ°í ÇϳªÀÇ Á¦Ç°(Ä¡¾à)À» °¡Áö°í Àü ¼ÒºñÀÚÃþ¿¡°Ô °ø±ÞÇÏ´Â ¹æ¹ýÀ¸·Î ÀüüÀα¸¸¦ »ó´ë·Î ÇÑ Á¾·ùÀÇ Ä¡¾à¸¸ ¸¸µé±â ¶§¹®¿¡ »ý»ê¿ø°¡°¡ Àú·ÅÇÏ´Ù´Â ÀåÁ¡ÀÌ ÀÖ´Ù.
(2) Â÷º°ÀûÀÎ ÆǸŹæ¹ý (Differentiated marketing)
°í°´ÃþÀ» ¼¼ºÐÈ­ÇÏ¿© ƯÁ¤ÃþÀ» »ó´ë·Î Á¦Ç°À» ¸¸µé°í °Å±â¿¡ ¾Ë¸ÂÀº ±¤°í¸¦ ÅëÇØ ÆǸÅÇÏ´Â Á¤Ã¥ÀÌ´Ù.
Ä¡¾àÀÇ °æ¿ì¸¦ ¿¹¸¦ µé¸é ÃæÄ¡¿¹¹æÀ» ¿øÇÏ´Â °í°´À» À§Çؼ­´Â ºÒ¼ÒµîÀ» ÷°¡ÇÏ¿© ÃæÄ¡¸¦ ¿¹¹æÇÒ ¼ö ÀÖ´Â Ä¡¾àÀ» ¸¸µé¾î ±× °í°´Ãþ¿¡ ÀûÇÕÇÑ ±¤°í¸¦ Çϸç, ÇϾá À̸¦ ¿øÇÏ´Â ¼ÒºñÃþÀ» À§ÇÏ¿©´Â ±×¿¡ ÀûÇÕÇÑ Á¦Ç°, ±×¿¡ ÀûÇÕÇÑ ±¤°í¸¦ ÇÑ´Ù.
(3) ÁýÁßÀûÀÎ ÆǸŹæ¹ý (Concentrated marketing)
ÇϳªÀÇ ¼ÒºñÀÚÃþÀ» ¼±ÅÃÇÏ¿© ±× Ãþ¿¡ ÁýÁßÀûÀ¸·Î ÆǸÅÇÏ´Â ¹æ¹ýÀÌ´Ù. Ä¡¾àÀÇ °æ¿ì °ªÀÌ ½Ñ Ä¡¾à, ÃæÄ¡¿¹¹æ¿ë Ä¡¾à, ÇϾá À̸¦ À§ÇÑ Ä¡¾àÀ» µû·Îµû·Î ¸¸µé±â º¸´Ù´Â ±× Áß Çϳª¸¦ ¼±ÅÃÇÏ¿© Àü¹®È­ÇÏ´Â Á¤Ã¥ÀÌ´Ù.
ÀÌ Á¤Ã¥ÀÇ ÀåÁ¡Àº À§ Ç¥ÀÇ a,b,c ÃþÀ» ´ë»óÀ¸·Î ÇÏ¿© ½ÃÀå Á¡À¯À² (market share)À» °¢ ¼ÒºñÀÚÃþÀÇ 10% ¹Û¿¡ ȹµæÇÒ ¼ö ¾ø´Â °Íº¸´Ù´Â ÇϾá À̸¦ À§ÇÑ Ãþ¿¡ Àü¹®È­ÇÏ¿© ÇϾá À̸¦ À§ÇÑ Ä¡¾à Á¡À¯À²À» 50% ȹµæÇÏ´Â °ÍÀÌ ´õ À¯¸®ÇÏ´Ù´Â µ¥ ÀÖ´Ù.
4) Á¦Ç°ÀÇ Â÷º°È­¿Í Á¦Ç°ÀÇ À§Ä¡ ¼±Á¤ (Product Differentiation, Positioning)

¶È°°Àº Á¦Ç°, ¶È°°Àº Ç°Áú, ¶È°°Àº ¼º´ÉÀ» °¡Áö°í °æÀï»ç¿Í ÆǸŰæÀïÀ» ÇÑ´Ù¸é ±× Á¦Ç°ÀÇ ÆǸŴ ½±Áö ¾ÊÀ» °ÍÀÌ´Ù. ±×·¯³ª ÀÚ»ç Á¦Ç°ÀÌ °æÀï»ç Á¦Ç°º¸´Ù ¿ì¼öÇϰųª ´Ù¸¥ ¿ëµµ°¡ ÀÖ´Ù¸é (Á¦Ç°ÀÇ Â÷º°È­ : Differentiation) ÆǸŰ¡ ¿ëÀÌÇÏ°Ô µÉ °ÍÀÌ´Ù.
[»ç·Ê] Á¦Ç°ÀÇ Â÷º°È­¿¹¸¦ µé¸é º¥Ã÷ ÀÚµ¿Â÷´Â ´Ù¸¥ ¾î´À Â÷ º¸´Ù °í±Þ ÀÚµ¿Â÷À̸ç, 7-UpÀº ´Ù¸¥ û·®À½·á¿Í ´Þ¸® Ä«ÆäÀÎÀÌ ÀüÇô ÇÔÀ¯µÇÁö ¾Ê¾Ò°í, Sanka Ä¿Çǵµ ¿¬ÇÏ°í Ä«ÆäÀÎÀÌ ¾ø¾î ´Ù¸¥ Á¦Ç°°ú ´Ù¸£´Ù.»ï¼º ¼¼Å¹±â´Â »î¾Æ ¼¼Å¹ÇÏ´Â È¿°ú°¡ ÀÖ´Ù°í ÁÖÀåÇÏ°í, ³ó½É ½Å¶ó¸éÀº ´Ù¸¥ ¶ó¸é°ú ´Þ¸® ¸Å¿î ¸ÀÀ» °­Á¶ÇÑ´Ù. ¹Ì¿ø¿¡°Ô Á¶¹Ì·á ½ÃÀå¿¡¼­ Ç×»ó ¾Ðµµ´çÇÏ´Â Á¦ÀÏÁ¦´çÀº Á¾ÇÕÁ¶¹Ì·á¸¦ ¸¸µé¾î Â÷º°È­ ÇÏ°í ÀÖ´Ù.µ¶ÀÏ°ú ÀϺ»Â÷´Â À¯·ù°¡ Àû°Ô µå´Â ¼ÒÇüÀÚµ¿Â÷·Î ¹Ì±¹»ê Â÷¿Í Â÷º°È­ ÇÏ°í, ¹Ì±¹ÀÇ ¹Ð·¯ ¸ÆÁÖȸ»ç´Â ¡®Light beer¡¯ ½ÃÀåÀ» ¼±Á¡ÇÏ°í ÀÖ´Ù. ÄÄÆÑÀ̶ó´Â PCȸ»ç´Â IBM¼ÒÇÁÆ®¿þ¾î¸¦ ÀüºÎ »ç¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ°í 󸮼ӵµ³ª ÀÚ·á ÀúÀå ´É·ÂÀÌ IBM¿¡ ¸øÁö ¾Ê´Ù°í ÇÏ¿© ¿©Å¸ PCȸ»çµé°ú Â÷º°È­ÇÏ°í ÀÖ´Ù.

5) ¼ÒºñÀÚ °í°´ÀÇ ±¸¸Åµ¿±â¿Í °í°´ÀÇ ±¸ºÐ
°í°´ÀÇ ±¸¸Åµ¿±â´Â õÂ÷¸¸º°ÀÌ´Ù. °°Àº »óÁ¡¿¡¼­ °°Àº ¹°Ç°À» ±¸ÀÔÇß´Ù ÇÏ´õ¶óµµ ±× ±¸¸Åµ¿±â´Â ´Ù¸¦ ¼ö ÀÖ´Ù.
(1) ÇÁ·ÎÀ̵å (Freud) µ¿±â ÀÌ·Ð

ÇÁ·ÎÀ̵å´Â Àΰ£ÇൿÀ» À¯¹ßÇÏ´Â ½É¸®ÀûÀÎ ¿äÀÎÀ» ¹«ÀǽÄÀ̶ó°í º¸°í ÀÖ´Ù. »ç¶÷Àº »çȸÀûÀÎ ±Ô¹üÀ» ÁöÅ°±â À§ÇÏ¿© ¸¹Àº ¿å±¸¸¦ ¾ïÁ¦ÇÏ¸ç »ì¾Æ°¡°í ÀÖ´Ù. ±×·¯³ª ÀÌ ¿å±¸´Â ¿ÏÀüÈ÷ Á¦°ÅÇÒ ¼ö ¾øÀ¸¸ç ÅëÁ¦ÇÒ ¼öµµ ¾ø¾î ²Þ¼Ó¿¡¼­ ³ªÅ¸³ª¸ç ¸»·Î½á Ç¥ÇöµÇ±âµµ ÇÑ´Ù.
µû¶ó¼­ »ç¶÷Àº ÀÚ±âÀÇ ±Ùº»ÀûÀÎ µ¿±â¸¦ ÃæºÐÈ÷ ÀÌÇØÇÒ ¼ö ¾ø´Â °ÍÀÌ´Ù.
[»ç·Ê] ÄÄÇ»ÅÍ ±¸ÀÔÀÇ ³»¸éÀÇ µ¿±â¾î¶² Á÷ÀÛÀÎÀÌ °³Àοë ÄÄÇ»Å͸¦ ±¸ÀÔÇÏ·Á°í ÇÒ ¶§ µ¿±â¸¦ ¹°¾î º¸¸é ÀÚ±â Ãë¹Ì¸¦ »ì¸®±â À§Çضó°Å³ª ȤÀº ±× »ç¿ë¹ýÀ» ÃæºÐÈ÷ ÀÍÇô Á÷Àå¿¡¼­ À¯¿ëÇÏ°Ô ¾µ ¼ö ÀÖ±â À§ÇÑ °ÍÀ̶ó°í ¸»ÇÒÁöµµ ¸ð¸¥´Ù. ±×·¯³ª ±× µ¿±â¸¦ ±íÀÌ ÆÄ°íµé¸é Á÷À嵿·á³ª ŸÀο¡°Ô ÀÚ¶û½º·´°Ô º¸ÀÌ·Á°í °³Àοë ÄÄÇ»Å͸¦ »ç´Â °ÍÀÎÁöµµ ¸ð¸¥´Ù. ´õ ±íÀÌ µé¾î°¡¸é ±×´Â ÄÄÇ»Å͸¦ ±¸ÀÔÇÔÀ¸·Î½á ÀڱⰡ Çö´ëÈ­ µÇ¾úÀ¸¸ç, ÀþÀºÀÌ ³ÑÄ¡°í À¯´ÉÇÏ´Ù°í »ý°¢µÇ±â ¶§¹®ÀÏ °ÍÀÌ´Ù.µû¶ó¼­ ÄÄÇ»ÅÍÀÇ ¼º´É»Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó ¸ð¾ç, Å©±â, ¹«°Ô, »ö±ò, Àç·á, ÄÉÀ̽º µîÀÌ ±¸¸Å¿¡ Á÷Á¢ ¿µÇâÀ» ³¢Ä¥ ¼ö ÀÖ´Ù. ¿¹¸¦ µé¸é ´Ü´ÜÇÏ°Ô º¸ÀÌ´Â ÄÄÇ»ÅÍ´Â ±×¸¦ ³²¼ºÀûÀÎ ´À³¦À¸·Î À̲ø ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù.

´Ù¸¥ ¿¹¸¦ µé¸é
[»ç·Ê] ±¸¸Åµ¿±â ½É¸® ¡¤ ¼ÒºñÀÚµéÀº ÀϹÝÀûÀ¸·Î ¸»¸° Àڵθ¦ ÁÁ¾ÆÇÏÁö ¾Ê´Âµ¥ ±× ÀÌÀ¯´Â ÂÞ±ÛÂÞ±ÛÇÑ ¸ð¾çÀÌ »ç¶÷À¸·Î ÇÏ¿©±Ý ³ªÀÌ°¡ ¸¹À½À» ¿¬»ó½ÃÅ°±â ¶§¹®ÀÌ´Ù. ¡¤ ³²ÀÚµéÀº ±×µéÀÇ °­ÇÑ ³²¼º »óÀ» º¸¿©ÁÖ±â À§ÇÏ¿© µ¶ÇÑ ´ã¹è ¿¬±â¸¦ dz±â´Â ¿©¼Û¿¬À» ÁÁ¾ÆÇÑ´Ù. ¡¤ ¿©ÀÚµéÀº »§À» ±¸¿ï ¶§ ±× ŵµ°¡ ¸Å¿ì ½ÅÁßÇÑ µ¥ ±× ÀÌÀ¯´Â ¹«ÀǽÄÀûÀ¸·Î Ãâ»êÀ» ÇÏ´Â °ÍÀ¸·Î »ý°¢Çϱ⠶§¹®ÀÌ´Ù. ¡¤ ¿©ÀÚµéÀº µ¿¹°¼ºº¸´Ù ½Ä¹°¼º ¼îÆ®´×À» ¼±È£Çϴµ¥, ±× ÀÌÀ¯´Â µ¿¹°¼º ¼îÆ®´×À» »ç¿ëÇÏ´Â °ÍÀº µ¿¹°À» »ì»óÇÏ´Â ´À³¦À» ¹Þ±â ¶§¹®ÀÌ´Ù.

(2) ¸Å½º·Î¿ì (Maslow) µ¿±â ÀÌ·Ð
¸Å½º·Î¿ì´Â »ç¶÷¿¡ µû¶ó ¾î¶² »ç¶÷Àº ÀÚ½ÅÀÇ ¾ÈÀü(Æí¾ÈÇÔ)À» ¿øÇϴµ¥ ¶Ç ´Ù¸¥ »ç¶÷Àº ¿Ö ±×º¸´Ù´Â ŸÀÎÀÇ Á¸°æ ¹Þ±â¸¦ ¿øÇÏ´Â °¡¸¦ ¿¬±¸ÇÏ¿´´Ù. ¿¬±¸°á°ú Àΰ£ÀÇ ¿ä±¸´Â Àý½ÇÈ÷ ¿ä±¸µÇ´Â °Í°ú ±×·¸Áö ¾ÊÀº °Í µî ¿å±¸ ÀÚü°¡ ¿©·¯ °èÃþÀ¸·Î ÀÌ·ç¾îÁ® ÀÖ´Ù´Â °ÍÀ» ¹àÇô³Â´Ù. Áï, Á¦ÀÏ Áß¿äÇÑ ¼ø¼­ºÎÅÍ ¸»ÇÏÀÚ¸é »ý¸®Àû ¿å±¸ (¹è°íÇÄ, ¸ñ¸¶¸§) ¾ÈÁ¤¼ºÀÇ ¿å±¸ (º¸¾È, º¸È£) »çȸÀûÀÎ ¿å±¸ (»ç¶û, ¼Ò¼Ó°¨), Á¸°æ ¹Þ°í ½ÍÀº ¿å±¸ (ÁöÀ§, ÀÎÁ¤, ÀÚÁ¸), Àڱ⠽ÇÇöÀÇ ¿å±¸ (Àڱⰳ¹ß, ¼ºÃë°¨) µîÀÌ ±×°ÍÀÌ´Ù.
Àΰ£Àº °¡Àå Áß¿äÇÑ ¿å±¸¸¦ Á¦ÀÏ ¸ÕÀú ¸¸Á·½ÃÅ°·Á°í ÇÏ°í ±×°ÍÀÌ ½ÇÇöµÇ¸é ±× ´ÙÀ½ ´Ü°è·Î Áß¿äÇÑ ¿å±¸¸¦ ¸¸Á·½ÃÅ°·Á µ¿±â¸¦ À¯¹ßÇÑ´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù.

<Ç¥1-1> ¸Å½º·Î¿ì Àΰ£¿å±¸ÀÇ 5´Ü°è
¿¹¸¦ µé¸é <Ç¥1-1> ¿¡¼­¿Í °°ÀÌ ¹è°íÇ »ç¶÷ (¿å±¸1´Ü°è)Àº Áö±Ý ´çÀå¿¡´Â ¿¹¼úÀÇ ¼¼°è (¿å±¸5´Ü°è)´Â ¹°·Ð, ŸÀÎÀ¸·ÎºÎÅÍ Á¸°æ ¹Þ°í ½Í¾îÇÏ´Â ¿å±¸ (¿å±¸3,4´Ü°è) ¶Ç´Â ±ú²ýÇÑ °ø±â¸¦ ¿øÇÏ´Â ¿å±¸ (¿å±¸2´Ü°è) ¿¡´Â °ü½ÉÀÌ ¾øÀ» °ÍÀÌ´Ù.
¾Õ¼­ ¿¹¸¦ µç ÄÄÇ»Å͸¦ »ç°í ½ÍÀº Á÷ÀåÀÎÀº ÀÌ¹Ì Á¦1´Ü°è, 2´Ü°è, 3´Ü°è ¿å±¸´Â ÃæÁ·µÇ¾ú´Ù°í º¼ ¼ö ÀÖ´Ù.
µû¶ó¼­ ±×¿¡°Ô Á¦4, Á¦5ÀÇ ¿å±¸¸¦ ÃæÁ·½Ãų ¼ö ÀÖ´Â µ¿±â¸¦ À¯¹ß½ÃÄÑÁÖÁö ¾ÊÀ¸¸é °³Àοë ÄÄÇ»Å͸¦ ÆǸÅÇϱâ´Â ¾î·Á¿ï °ÍÀÌ´Ù.
[»ç·Ê] ¹Ì±¹¿¡¼­ °æÆ®·°ÀÌ Àß Æȸ®´Â ÀÌÀ¯ - ÇÁ·ÐƼ¾î Á¤½Å1960³â´ë¸¸ ÇÏ´õ¶óµµ °æÆ®·°Àº ¸ñµ¿ ¶Ç´Â »óÀÎÀÌ ÀÛ¾÷»ó ÁüÀ» ³ª¸£´Âµ¥ »ç¿ëµÆ´Ù. ±×·¯³ª 70³â´ë ÀÌÈÄ °æÆ®·°À» °³ÀÎ¿ë ½Â¿ëÂ÷¿Í °°Àº ¸ñÀûÀ¸·Î Æȸ®±â ½ÃÀÛÇß´Ù.1987³â´ë¿¡¼­ 1997³â±îÁö ¹Ì±¹¿¡¼­ °æÆ®·° ±¸¸ÅÀÚ ¼ö´Â 47%³ª Áõ°¡ÇÏ¿´´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ ¼ö¿äÁõ´ë¿¡ ÈûÀÔ¾î ÃÑ ÀÚµ¿Â÷ ÆǸſ¡¼­ Æ®·°ÀÌ Â÷ÁöÇÏ´Â ºñÀ²Àº 87³â 31%¿¡¼­ 97³â 45%·Î »ó½ÂÇß´Ù. ¸ÓÁö¾Ê¾Æ Æ®·°ÀÇ ÆǸźñÀ²Àº ½Â¿ëÂ÷¸¦ ¾ÕÁö¸¦ °ÍÀ¸·Î Àü¸ÁµÈ´Ù.60³â´ë¸¸ ÇÏ´õ¶óµµ ´ëÇü ÇȾ÷°ú ¹êÀÇ µÎÁ¾·ù¸¸ÀÌ °æÆ®·° Á¦Ç°À¸·Î ¸¸µé¾î Á³´Ù. ±×·¯³ª ¿À´Ã³¯Àº ´ëÇü, ÁßÇü, ÄÞÆÑÆ®ÇüÀÇ ÇȾ÷°ú ¹ê ±×¸®°í SUV (Sport Utility Vehicles)·Î ¼¼ºÐµÇ°í ÀÖÀ» ¸¸Å­ ´Ù¾çÇÏ´Ù.¹Ì±¹ÀÎÀº ¿Ö ÀÌ·¸°Ô °æÆ®·°À» ¼±È£ÇÏ´Â °ÍÀϱî? ÀÚµ¿Â÷ ÄÁ¼³ÅÏÆ® ÈÞÅϾ¾´Â ¹Ì±¹ÀÎÀÇ °³Ã´ÀÚ Á¤½ÅÀ» µé°í ÀÖ´Ù. ¹Ì±¹ÀÎÀº ¾î´À ³ª¶ó ±¹¹Îº¸´Ùµµ ¿µ¿õÀû °³Ã´ÀÚÀÇ ÈÄ¿¹¶ó´Â ÀǽÄÀ» ÀáÀçÀûÀ¸·Î °¡Áö°í ÀÖÀ¸¸ç, Ä«¿ìº¸À̳ª ±âº´´ë°¡ µÇ°í ½Í¾îÇÏ´Â ¿å±¸¸¦ °¡Áö°í ÀÖ´Ù°í ÇÑ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ ¿å±¸´Â ÀÏ»ó»ýÈ°¿¡¼­ ¾ï¾ÐÀ» ´À³¥¼ö·Ï ´õ ´À³¤´Ù°í ÇÑ´Ù.µû¶ó¼­ ÀÌ·¯ÇÑ ÇÁ·±Æ¼¾î ¿å±¸¸¦ ÃæÁ·Çϱâ À§Çؼ­ °æÆ®·°À» »ç·Á´Â ¼ÒºñÀÚ¿¡°Ô ÁÖÇà°¨ÀÌ ÁÁ´Ùµç°¡ ÇÚµéÀÌ ÁÁ´Ùµç°¡ ÇÏ´Â ¼±ÀüÀº ±× Àǹ̰¡ ¾ø´Â °ÍÀÌ´Ù. ¿ì¸®³ª¶ó ¼ÒºñÀÚÀÇ ¹®È­Àû ¿å±¸´Â ¹«¾ùÀΰ¡ ¿¬±¸ÇØ º¼ ÇÊ¿ä°¡ ÀÖ´Ù°í »ý°¢µÈ´Ù.

(3) °í°´ÀÇ ±âŸ ±¸¸Åµ¿±â

¨ç °³ÀÎÀûÀÎ µ¿±â
¼ÒºñÀÚ´Â ¹°°ÇÀ» »ê´Ù´Â °Í ÀÌ¿Ü¿¡ ´Ù¸§°ú °°Àº ±¸¸Å µ¿±â°¡ ÀÖÀ» ¼ö ÀÖ´Ù.
- ÀÚ±âÀÇ ¿ªÇÒ
¿¹¸¦ µé¸é ³²ÆíÀÌ ÀÚ±âÀÇ ¾Æ³»¿Í ÀÚ³àµéÀ» À§ÇÏ¿© À¯¸íÇÑ ¹éÈ­Á¡¿¡¼­ Ç°ÁúÀÌ ÁÁÀº »óÇ°À» ¼±¹°ÇØ¾ß ÇÑ´Ù°í »ý°¢ÇÏ´Â °æ¿ìÀÌ´Ù.
- ±âºÐÀüȯ
- È­·ÁÇÑ ½Ç³» »óÇ°Áø¿­, À½¾Ç µî
¨è »çȸÀûÀÎ µ¿±â
- »çȸÀû °æÇè
- ¼Ò¼Ó°¨
°í±Þ½Ä´çÀ» ÀÚÁÖ µé¸®´Â °ÍÀº ÀÚ±âÀÇ ½ÅºÐÀÌ ³ô´Ù´Â °ÍÀ» º¸¿©ÁÖ±â À§ÇÑ ¶æµµ ÀÖÀ¸¸ç, 10´ë û¼Ò³âµéÀÌ ·¹ÄÚµå »óÁ¡¿¡ ÀÚÁÖ ¹æ¹®ÇÏ´Â °Íµµ Æ˼ÛÀ» ÁÁ¾ÆÇÏ´Â µ¿³â¹è¿Í µ¿ÀÏÇÏ´Ù´Â ¼Ò¼Ó°¨À» ÃæÁ·½ÃÄÑ ÁÖ´Â ÀÌÀ¯°¡ ÀÖ´Â °ÍÀÌ´Ù.
- À̱â½ÉÀÇ ¸¸Á·
µû¶ó¼­ ¿µ¾÷ Ã¥ÀÓÀÚ´Â ¼ÒºñÀÚÀÇ ±¸¸Åµ¿±â¸¦ Á¤È®È÷ ÆľÇÇÏ¿© ÀÌ¿¡ ÀûÀýÈ÷ ´ëóÇÏ¿©¾ß ÇÑ´Ù. ¿ì¸®³ª¶ó ¹éÈ­Á¡µµ ÀÌ·¯ÇÑ µ¿±â¸¦ ÆľÇÇÏ°í °í°´¿¡°Ô Áñ°Å¿î °ø°£¼­ºñ½º¸¦ Á¦°øÇÏ°í ÀÖ´Ù.





¡¡
                          About us  |  °³ÀÎÁ¤º¸Ãë±Þ¹æħ  |  Á¦È޾ȳ»  |  ÀÚ·áµî·Ï¾È³»  |  ¹®¼­ºä¾î  |  ¹®¼­ÀúÀ۱ǰøÁö  |  ÆÄ¿öÆ÷ÀÎÆ®ÅÛÇø´¹«´Ü¹èÆ÷±ÝÁö
»ç¾÷ÀÚµî·Ï¹øÈ£ 105-09-10131,  ´ëÇ¥ ¼­ÁØÈ£, »ç¾÷Àå ¼ÒÀçÁö ÀÎõ½Ã °è¾ç±¸ µ¿¾çµ¿ 385¹øÁö Çϳªºôµù2F
Tel 032)277-9620,  Copyright¨Ï 2003 ÇÁ¸®ÇÇƼ. All rights reserved.[À̸ÞÀϹ«´Ü¼öÁý°ÅºÎ]