|
|
ÆÄ¿öÆÁ
|
|
À¯¿ëÇÑ Á¤º¸¸¦ Á¦°øÇÏ´Â ÆÄ¿öÆÁ ÀÔ´Ï´Ù.
|
|
±ÛÁ¦¸ñ : ¼¼ºÐÈ ½ÃÀåÀÇ ¼±Á¤ Àü·« |
ÀÛ¼º : °ü¸®ÀÚ |
Á¶È¸ : 8882 |
|
|
¼¼ºÐÈµÈ ½ÃÀåÀÇ ¼±Á¤ Àü·«À¸·Î´Â ´ÙÀ½ ¼¼ °¡Áö¸¦ µé ¼ö ÀÖ´Ù.
¨ç ºñÂ÷º°Àû ¸¶ÄÉÆÃÀü·«(Undifferentiated Marketing Strategy) ¼¼ºÐ½ÃÀåµé Áß¿¡¼ °¡Àå ±Ô¸ð°¡ Å« ¼¼ºÐ½ÃÀåÀ» Ç¥ÀûÀ¸·Î ÇÏ¿© ÇϳªÀÇ ¸¶ÄÉÆùͽºÇÁ·Î±×·¥À» Á¦°øÇÏ´Â Àü·«À¸·Î ´Ù¸¥ ¼¼ºÐ½ÃÀå¿¡µµ ±×´ë·Î Àû¿ëµÈ´Ù. ÀÌ Àü·«ÀÇ °¡Àå Å« ÀåÁ¡Àº Ç¥ÁØÁ¦Ç°À» ´ë·®»ý»êÇÔÀ¸·Î½á »ý»ê¿ø°¡¸¦ ³·Ãâ ¼ö ÀÖÀ» »Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó ´ë·® À¯Åë°ú ÅëÀÏµÈ ±¤°í¸¦ ÅëÇØ °¢Á¾ ºñ¿ëÀ» ³·ÃãÀ¸·Î½á °í°´¿¡°Ô Àú·ÅÇÑ °¡°Ý¿¡ »óÇ°À» ÆǸÅÇÏ´Â µî ¸¶ÄÉÆðú »ý»ê¿¡¼ ±Ô¸ðÀÇ °æÁ¦(economy of scale)¸¦ ´Þ¼ºÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù´Â Á¡ÀÌ´Ù. Àαâ»óÇ°À̳ª ½ÅÁ¦Ç°¿¡ ÀûÇÕÇѵ¥ ±¹³»¿¡¼ Àå¼ö Á¦Ç°ÀÎ µ¿¾ÆÁ¦¾àÀÇ ¹ÚÄ«½º À½·á°¡ ¿©±â¿¡ ÇØ´çÇÑ´Ù.
¨è Â÷º°Àû ¸¶ÄÉÆÃÀü·«(Differentiated Marketing Strategy): µÑ ÀÌ»óÀÇ ¼¼ºÐ½ÃÀåµéÀ» Ç¥Àû½ÃÀåÀ¸·Î ¼±Á¤ÇÏ¿©, °¢ ¼¼ºÐ½ÃÀå¿¡ ÀûÇÕÇÑ ¸¶ÄÉÆùͽºÇÁ·Î±×·¥À» Á¦°øÇÏ´Â Àü·«À¸·Î ¾ÕÀÇ Àü·«¿¡ ºñÇØ ½Ã°£°ú ºñ¿ëÀÌ Ãß°¡µÇÁö¸¸ ±× ¸¸Å ÆǸŸ¦ ´Ã¸± ¼ö ÀÖ´Â ÀåÁ¡ÀÌ ÀÖ´Ù. Àαâ»óÇ°À» °³¹ßÇÑ ´ë±â¾÷ÀÌ ¼ÒºñÀÚ¸¦ È®´ëÇϱâ À§ÇØ °¢°¢ÀÇ Áý´Üº° Ư¼º¿¡ ¸Â´Â ´Ù¾çÇÑ Á¦Ç°À» ÆǸÅÇÏ´Â °ÍÀ¸·Î ´ë±â¾÷¿¡ ÀûÇÕÇÏ´Ù. ¿¹¸¦ µé¾î ÄÚÄ«ÄݶóÀÇ °æ¿ì Æø³ÐÀº °èÃþÀ» ´ë»óÀ¸·Î ÇÏ´Â ±âÁ¸ Á¦Ç° ÀÌ¿Ü¿¡ ºñ¸¸À» ¿°·ÁÇÏ´Â °èÃþÀ» ´ë»óÀ¸·Î ÇÏ¿© ´ÙÀ̾îÆ® ÄÚÄ«Äݶó(Diet Coke)¸¦ ÆǸÅÇϱ⵵ ÇÑ´Ù. ¹Ì±¹ÀÇ GM»ç´Â Ãʱ⿡ °í±ÞÂ÷ ijµô¶ô(Cadillacs)°ú ´ëÁßÂ÷ ½Ãº¸·¹(Chevrolets, ¼Îºê·²·¹ÀÌ)¸¦ ºñ·ÔÇØ Áß°£¿ë µî ´Ù¼öÀÇ Â÷·®À» °³¹ßÇÏ¿© ÆǸÅÇÏ¿´À¸³ª ¼º°ú°¡ ³·ÀÚ, 1930³â´ë ½ÃÀåÀ» ¼¼ºÐÈÇÏ¿© ÀûÇÕÇÑ »óÇ°À» °³¹ßÇÏ°í Ç¥Àû ¼ÒºñÀÚ¿¡°Ô ¼Ò±¸ÇÏ¿© ¸ÅÃ⠱Ը𸦠½ÅÀå½Ãų ¼ö ÀÖ¾ú´Ù. À̶§ Â÷Á¾º° Ç¥Àû½ÃÀåÀ» ±¸¼ºÇÏ´Â ¼ÒºñÀÚ Áý´ÜÀÇ ¼Òµæ¼öÁØ°ú ±¸¸ÅÀÇ ±âÁØ ¹× ¼ÒºñÀÚÀÇ ¼ºÇâÀº ´ÙÀ½°ú °°´Ù(¾È±¤È£ ¿Ü, p. 106). -½Ãº¸·¹: 450-600´Þ·¯ °¡°Ý¹üÀ§, ¼¹ÎÃþ Ç¥Àû -ÆùƼ¾Ç: 600-900´Þ·¯, ºÎÀ¯ÇÏÁö´Â ¾ÊÁö¸¸ ÀÚÁ¸½ÉÀÌ ÀÖ´Â ¼ÒºñÀÚÁý´Ü -¿ÃÁî¸ðºô: 900-1200´Þ·¯, ¾È¶ôÇÑ »ýÈ°À» Ãß±¸ÇÏ´Â Á¡ÀÝÀº ¼ÒºñÀÚ Ç¥Àû -ºäÀÍ: 1,200-1,700´Þ·¯, ¿Õ¼ºÇÑ ÀÇ¿åÀ» °¡Áø ¼ÒºñÀÚÁý´Ü -ijµô¶ô: 1,700-2,500´Þ·¯, ºÎÀ¯ÇÑ ¼ÒºñÀÚ Ç¥Àû
¨é ÁýÁßÀû ¸¶ÄÉÆÃÀü·«(Concentrated Marketing Strategy): ¿©·¯ ¼¼ºÐ½ÃÀåµé Áß¿¡¼ Àڻ翡°Ô °¡Àå Å« °æÀï¿ìÀ§¸¦ Á¦°øÇÏ´Â ÇÑ µÎ °³ÀÇ ¼¼ºÐ½ÃÀåÀ» Ç¥ÀûÀ¸·Î ¼±Á¤ÇÏ¿© ±× ½ÃÀå ³»¿¡¼ ³ôÀº ½ÃÀåÁ¡À¯À²À» Ãß±¸ÇÏ´Â Àü·«À¸·Î ±â¾÷ÀÇ ¿©°Ç¿¡ µû¶ó ÃÖ´ëÇÑ ¿ª·®À» ÁýÁßÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù´Â Á¡ÀÌ ÀåÁ¡ÀÌ´Ù. ÀϹÝÀûÀ¸·Î Áß¼Ò±â¾÷ÀÇ °æ¿ì¿¡´Â ÀÌ Àü·«À» »ç¿ëÇÒ ÇÊ¿ä°¡ ÀÖ°í Áß¼Ò±â¾÷Àº ¼Ò±Ô¸ð ¼¼ºÐ½ÃÀå(niche market)¿¡ ÃÊÁ¡À» ¸ÂÃá ÁýÁßÈ Àü·«ÀÌ À¯¿ëÇÑ´ë À̸¦ Æ´»õÀü·«(niche strategy)À̶ó°í ÇÑ´Ù. ÀÌ °æ¿ì¿¡´Â ƯÈ÷ ½ÃÀåÀÇ ±Ô¸ð°¡ ÀÛ¾Æ µÎ °³ ±â¾÷ÀÇ °øÁ¸ÀÌ °ï¶õÇѵ¥ µû¶ó ÀáÀçÀû °æÀïÀÚÀÇ ÁøÃâ ³ë·Â ȸÇÇ·Î ÀÎÇØ µ¶Á¡Àû ½ÃÀå È®º¸°¡ °¡´ÉÇϱ⠶§¹®ÀÌ´Ù. , »õ·Î¿î ºÐ¾ß¿¡ ÁøÃâÇÏ´Â ´ë±â¾÷µµ ÀÏ´Ü À¯¸ÁÇÑ ½ÃÀå¿¡¼ °¡´É¼ºÀ» ŸÁøÇÒ ¶§ ÀûÇÕÇÏ´Ù. ¿¹·Î¼ ÀÇ·ù»ê¾÷¿¡¼ µðÀÚÀÎ ºÐ¾ßÀÇ Æ¯¼ºÀ» °®°í ÀÖ´Â Áß¼Ò ±â¾÷ÀÇ °æ¿ì °¡°Ý¿¡ µû¶ó ¼ÒºñÀÚ Áý´ÜÀ» ¼¼ºÐÈÇÏ¿© ÁýÁßÀû ¸¶ÄÉÆà Àü·«À» ±¸»çÇÒ ÇÊ¿ä°¡ ÀÖ´Ù. Áï ¿ÜÇüÀ» Áß½ÃÇÏ´Â »ó·ùÃþÀ» ´ë»óÀ¸·Î °í°¡ÀÇ ºê·£µå Á¦Ç°À» »ý»êÇÒ °ÍÀÎÁö ¾Æ´Ï¸é ³»½ÇÀ» Ãß±¸ÇÏ´Â Áß·ùÃþ°ú ÀþÀº ÃþÀ» »ó´ë·Î ÁßÀú°¡ ºê·£µå Á¦Ç°À» »ý»êÇÒ °ÍÀÎÁö ¼±ÅÃÇÒ ÇÊ¿ä°¡ ÀÖ´Ù. |
|
|
|