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파워팁
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| 글제목 : 아이템 선정과 상권분석 |
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1.아이템의 선정
(1) 유행업종
- 도입기에서 성장기와 성숙기를 거치지 않고 곧바로 쇠퇴기로 건나가 버리 는 특성을 갖고 있는 아이템.
- 신종사업 생명 짧아지고 그 사없에 뛰어든 사람은 함께 공멸할 확률 높아짐.
(2) 유행업종의 특징
◎ 검증받지 않는 도입기 업종
◎ 음식인 경우 간식용 아이템은 유행업종이 될 가능성이 크다.
- 실패사례 : 96년 탕수육 전문점
◎ 새로운 프로그램이나 신상품 개발이 쉽지 않은 업종
◎ 사계절 장사가 아닌 업종이나 방학을 타는 업종
◎ 수요의 반복성과 지속성이 없는 업종
◎ 창업 후 경상비용 지출이 많은 업종
◎ 가동시간이 짧고 테이블 회전율이 낮은 업종
◎ 라이프사이클이 짧은 업종
◎ 국민적 정서나 문화적인 환경에 맞지 않는 업종
◎ 국내법규에 저촉되는업종
◎ 문화경제적 발전에 부응하지 못하는 업종
◎ 시설비용이 평당 250만원을 초과하면 위험하다
- 실패사례 : 경기도 이천 유아․아동복 전문점
(3) 유행업종 창업방법
◎ 복합 마케팅
- 전문점
◎ 흡수 마케팅
(4) 창업실패원인 11가지
1. 업종 선택이 잘못된 경우.
2. 입지 선정이 잘못되 경우.
3. 창업 형태를 잘못 선정한 경우.
4. 상호에 대한 네이밍 작업을 소홀히 한 경우.
5. 점포를 잘못 선택한 경우.
6. 업종별 적정 층수를 소홀히 한 경우.
7. 운영을 잘못한 경우.
8. 경쟁점이 과다 진출한 경우.
9. 동업이 문제가 된 경우.
10. 체인본사를 잘못 선정한 경우.
11. 상권 분석을 잘못한 경우.
(5) 유망업종 찍어내기.
- 사업이나 장사를 시작했을 때 돈을 벌 수 있는 업종
(6) 유망업종의 특징.
◎ 특별한 수요가 있는 업종
◎ 검증 절차가 끝난 업종
◎ 세끼를 먹을 수 있는 주식용 아이템
◎ 비수기가 없거나 짧은 업종
◎ 구매행위가 빈번하고 계속적으로 발생하는 업종
◎ 창업후 관리하기가 편한 업종
◎ 야간 매출이 높은 업종
◎ 지속적으로 신상품 공급이 가능한 업종
◎ 시대상황에 부응하는 업종
(7) 모여야 잘되는 업종
(8) 흩어져야 잘되는 업종
(9) 유동인구 의존형 아이템
(10) 상주인구 의존형 아이템
(11) 지하 1층에 적합한 업종
(12) 지상 1층에 적합한 업종
(13) 지상 2층에 적합한 업종
(14) 지상 3․4층에 적합한 업종
(15) 지상 5층이상에 적합한 업종
2. 상권분석
(1) 목에 살고 목에 죽는다
- 고객접근성
- 상권의 발전 가능성
- 유동인구의 특성
(2) 타지역 유사 상권을 조사하라
(3) 도시계획 여부를 확인하라
(4) 경쟁업소 진입 가능성
(5) 업종에 적합한 상권인가?
(6) 의류관련업종이 잘되는 지역
◎ 의류업종의 특징
◎ 창업시 체크 포인트
◎ 의류점 운영전략
◎ 잘되는 지역
- 브랜드 의류
- 노브랜드 의류
- 캐쥬얼 용품점
(7) 음식관련 업종이 잘되는 지역
◎ 음식점의 특징
◎ 창업시 체크 포인트
◎ 운영전략
◎ 잘되는지역
(8) 레저관련업종이 잘되는 지역
◎ 레저관련의 특징
◎ 창업시 체크 포인트
◎ 운영전략
◎ 잘되는지역
(9) 대여관련업종이 잘되는 지역
◎ 대여점의 특징
◎ 창업시 체크 포인트
◎ 운영전략
◎ 잘되는지역
(10) 놀이․휴게 관련 업종이 잘되는 지역
◎ 놀이․휴게업종의 특징
◎ 창업시 체크 포인트
◎ 운영전략
◎ 잘되는지역
(11) 도․소매 관련 업종이 잘되는 지역
◎ 도․소매업종의 특징
◎ 창업시 체크 포인트
◎ 운영전략
◎ 잘되는지역
(12) 이런 점포는 안된다.
◎ 출근길에 위치한 경우
◎ 경사진 길의 언덕에 위치한 경우
◎ 상권 형성에 3년 이상 걸리는 경우
◎ 출입구가 건물의 측면이나 후면에 있는 경우
◎ 화장실을 옆집과 공동 사용하는 경우
◎ 업종변경이 빈번한 경우
◎ 운영주가 자주 바뀌는 경우
◎ 월세비율이 월매출의 25%가 넘는 경우
(13) 좋은 점포 헌팅 기법
◎ 좋은 점포는 등잔 밑에 있다.
◎ 임대를 예약하라
◎ 부동산에는 좋은 점포가 없다
◎ 코너에 있는 점포가 좋다
◎ 계단의 높이는 15cm 이하인 점포가 좋다
◎ 숙박업소가 들어있는 건물은 피해야 한다
◎ 무조건 유동인구가 많은 곳이 좋다
◎ 지하는 좋은 점포가 될 가능성이 희박하다
◎ 컨소시엄 마케팅을 할수 있는 점포가 좋다
◎ 흥부형 건물주인을 찾아라
◎ 각종 정보매체를 활용하라
◎ 주변 상권을 샅샅이 파악하자
3.소자본 창업 성공사례
1) 어린이 관련업종
2) 감각․여성 관련업종
3) 컴퓨터․정보통신 관련업종
4) 먹거리 관련업종
5) 서비스 업종
4.소자본 창업 실패사례
1) 점포위치를 잘못잡아서
2) 전문 노하우 없이 시작해서
3) 적성에 안맞아서
4) 점포입지를 잘못 선정해서
5) 업종 선택을 잘못해서
6) 자금을 과다하게 투자해서
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사업계획서
비즈니스 문서 자료
