|
|
ÆÄ¿öÆÁ
|
|
À¯¿ëÇÑ Á¤º¸¸¦ Á¦°øÇÏ´Â ÆÄ¿öÆÁ ÀÔ´Ï´Ù.
|
|
±ÛÁ¦¸ñ : ¼ÒÀÚº» â¾÷°ú ¸¶ÄÉÆà °³¿ä - 1 |
ÀÛ¼º : °ü¸®ÀÚ |
Á¶È¸ : 2713 |
|
|
¼ÒÀÚº» â¾÷°ú ¸¶ÄÉÆà °³¿ä
¥°. ¸¶ÄÉÆÃÀÇ ÀϹÝÀû °³¿ä
1. ¸¶ÄÉÆÃ(Marketing)ÀÇ Á¤ÀÇ
- ½ÃÀå¿¡¼ ±³È¯À» ÅëÇÏ¿© Àΰ£ÀÇ ÇÊ¿ä¿Í ¿å±¸ÃæÁ·, ±â¾÷ÀÇ »ýÁ¸°ú ¼ºÀåÀ» ´Þ¼ºÇÏ´Â °úÁ¤
- ±â¾÷ÀÌ ½ÃÀå°æÀïüÁ¦¿¡¼ »ýÁ¸°ú ¼ºÀåÀ» À§ÇÏ¿© ¼ÒºñÀÚ¸¦ ¸¸Á·½ÃÅ° ´Â Á¦Ç°, °¡°Ý, À¯Åë, ÃËÁøÈ°µ¿ µîÀ» °èȹÇÏ°í ½ÇÇàÇÏ´Â °ü¸®°úÁ¤
- »óÇ°À» »ý»êÀڷκÎÅÍ ¼ÒºñÀÚ¿¡°Ô ¿øÇÒÀÌ ÀÌÀüÇϱâ À§ÇÑ ÃÑüÀû ºñÁî´Ï½º È°µ¿
- ÆÇ¸Å¿Í ¸¶ÄÏÆà Â÷ÀÌ
2. Çö´ëÀû ¸¶ÄÉÆà À̳ä(Concept)
¨ç ¼ÒºñÀÚ(°í°´) ÁöÇ⼺ ¨è Àü»çÀû ¸¶ÄÉÆà °ü¸® ¨é ¼öÀͼº ¸ñÇ¥ÀÇ ÁöÇâ
* ÆǸŠ±Ø´ëÈ : ¼ÒºñÁö¿ª, ¼Òºñ°èÃþÀÇ È®´ë * ÀÌÀÍÀÇ ±Ø´ëÈ : ±â¾÷ÀÌÀÍÀÇ ÃÖ´ë âÃâ * °æÀï¿ìÀ§ÀÇ °í¼ö : ½ÃÀåÁ¡À¯À² ¿ìÀ§ È®º¸
¨ê ±â¾÷ÀÇ »çȸÀû Ã¥ÀÓ
* °æÁ¦Àû Ã¥ÀÓ : ÀÚ¿øÀÇ È¿À²Àû È°¿ë, °æÁ¦Á¤ÀÇÀÇ ½ÇÇö * ¹®ÈÀû Ã¥ÀÓ : ¹®ÈÀÇ ¹ßÀü ¹× ½Å¹®È âÁ¶ * »ýÅÂÀû Ã¥ÀÓ : ÀÚ¿¬, ȯ°æ Æı« ¹× ¿À¿°ÀÇ ¹æÁö, »ýÅÂ°è º¸È£ * »çȸºÀ»ç : ±â¾÷ÀÌÀÍÀÇ »çȸ ȯ¿ø, °øÀÍ Ãß±¸
3. ¸¶ÄÉÆùͽº(Marketing Mix)
- Ç¥Àû½ÃÀå¿¡ ¿µÇâ·ÂÀ» Çà»çÇϱâ À§ÇØ ±â¾÷ÀÌ È°¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ÅëÁ¦ °¡ ´ÉÇÑ º¯¼öÀÇ ÁýÇÕ (MR + 4P) - ¸¶ÄÉÆà À̳ä°ú ¸ñÇ¥ÀÇ °üÁ¡¿¡¼ ÃÖ´ëÀÇ È¿°ú¸¦ ȹµæÇÏ°íÀÚ ÇÏ´Â ¸¶ÄÉÆà ±âº»¿ä¼ÒµéÀÇ °áÇÕ
1) Á¦Ç° * ¼ÒºñÀÚÀÇ ¿å±¸¸¦ ÃæÁ·½ÃÅ°±â À§ÇÑ °ÍÀ¸·Î ±¸ÀÔÇÏ´Â ÀÚ¿¡°Ô È¿¿ëÀ» ÁÖ´Â ¸ðµç °ÍÀº Á¦Ç°ÀÇ ¹üÁÖ¿¡ Æ÷ÇÔ * ½ÃÀå¿¡¼ °Å·¡¸¦ ¹ÙÅÁÀ¸·Î ÇÏ¿© ±³È¯, ¼ÒºñµÇ´Â ´ë»óÀ» ÀÇ¹Ì * Á¦Ç°Àº ¸¶ÄÉÆÃÀÇ ±âº»À̸ç ÁÁÀº Á¦Ç°Àº ¸¶ÄÉÆà ¼º°øÀÇ ÇʼöÁ¶°Ç
꠆ꠏ ÆíÀÇÇ° : POP, sample µî ¤· Á¦Ç°ÀÇ Á¾·ù ꠆ꠏꠏ ¼Òºñ¿ëÇ° ꠉꠏ ¼±¸ÅÇ° : ÀÎÀûÆǸŠꠐ ꠌꠏ Àü¹®Ç° : ±¤°í ꠐ ꠌꠏꠏ »ê¾÷¿ëÇ° : ÀÎÀûÆǸÅ
¤· Á¦Ç°°ü·Ã ¿ä¼Ò - Ç°Áú, Ư¡, µðÀÚÀÎ - »óÇ¥ : »óÇ¥¸í, »óÇ¥¸¶Å©, µî·Ï»óÇ¥, »óÇ¥ÀÇ ±â´É - Æ÷ÀåÀÇ ÁÖ¿ä±â´É ꠆ꠏꠏ Á¦Ç°À» ´ã´Â ±â´É ꠉꠏꠏ Á¦Ç°À» º¸È£ÇÏ´Â ±â´É ꠉꠏꠏ Á¦Ç°ÀÇ»ç¿ëÀ» Æí¸®ÇÏ°Ô ÇÏ´Â ±â´É ꠉꠏꠏ Á¦Ç° ½Äº° ꠉꠏꠏ Á¤º¸¸¦ Á¦°øÇÏ´Â ±â´É ꠉꠏꠏ ŵµ º¯È ±â´É ꠌꠏꠏ °¡°Ý±â´É ꠆ꠏ ´ë¿ë·® ±¸¸Å±â´É ꠉꠏ ´Ù·®±¸¸Å ±â´É ꠌꠏ °¡°ÝÇ¥½Ã ±â´É
¡Ø Á¦Ç° ¼ö¸íÁÖ±âÀÇ ´Ü°èº° Ư¡°ú ´ëÀÀÀü·«
±¸ ºÐ µµ ÀÔ ±â ¼º Àå ±â ¼º ¼÷ ±â ¼è Åð ±â Ư¡ °æ Àï ¾øÀ½ ¼Ò¼ö ´Ù¼ö ¼Ò¼ö ÀÌ ÀÍ ¾øÀ½ ÃÖ´ë ħü ¾øÀ½ ¸Å »ó ¼ºÀå·ü ³·À½ ¼ºÀå·ü ÃÖ°í ¼ºÀå·ü µÐÈ ¸¶À̳ʽº ¼ºÀå Àü·« ÀüüÀü·« Á¶±âäÅÃÀÚ ¼³µæ, »ç¿ëÀÚ À¯µµ ´ëÇü½ÃÀå ħÅõ ¼³µæ »óÇ¥¹æ¾î, °æÀïÀ¯ÀÔ ¹æÁö ö¼öÁغñ Á¦ Ç° ¹ÌºñÁ¡ °³¼± ¾à°£ ´Ù¾çÈ ´Ù¾çÈ, ½ÅÁ¦Ç°․½Å½ÃÀå °³Ã´ ¹Í½º ´Ü¼øÈ °¡ °Ý °í°¡°Ý °í°¡°Ý Àú°¡°Ý Àç°íÁ¤¸® ¼öÁØÀ¸·Î ÀÎÇÏ ÃË Áø ÀÎÁö¼öÁØ Çâ»ó ÆÇÃË ¿¹»ê ¸¹À½ »óǥƯ¡ ÀÎ½Ä ±¸Àü È«º¸ ¿¹»ê º¸Åë »óÇ¥Â÷º°È »óÇ¥Ã漺 À¯µµ ¿¹»ê ¸¹À½ - ºÐ ¹è Àü¼ÓÀû À¯Åë, ¼±ÅÃÀû À¯Åë Àü¼ÓÀû À¯Åë ¼±ÅÃÀû À¯Åë °³¹æÀû À¯Åë °æ·Î Á¤¸®
±â°£ ÆǸŠ¹× ÀÌÀÍ µµÀԱ⠼ºÀå±â ¼º¼÷±â ¼èÅð±â ÆǸŠÀÌÀÍ
2) °¡°Ý
* ÀϹÝÀûÀ¸·Î Á¦Ç°À» ±¸ÀÔÇÏ°í ±× ´ë°¡·Î ÁöºÒÇÏ´Â ÈÆó°¡Ä¡ * ±¸¸ÅÀÚ°¡ Á¦Ç°À» ¼±ÅÃÇÒ ¶§ÀÇ Áß¿äÇÑ °áÁ¤¿äÀÎ * ½ÃÀåÁ¡À¯À² ¹× ±â¾÷ÀÇ ¸¶ÄÉÆà ¸ñÇ¥´Þ¼º¿¡ °¡Àå Áß¿äÇÑ ¿ä¼ÒÀÇ Çϳª * ±â¾÷ÀÌÀÍ°ú ¼ÒºñÀÚÀÇ ±¸¸ÅÇൿÀ» °áÁ¤ÇÏ´Â ¿ªÇÒ ÃÑÀÌÀÍ=ÃѼöÀÔ(°¡°Ý¡¿ÆǸŷ®)-ÃѺñ¿ë
(1) ÆǸŰ¡ - ¿ø°¡(ê«Ê¤) £« ÀÌÀÍ(ì¦ìÌ) = ÆǸŰ¡ - ÆǸŰ¡ £ ¿ø°¡ = ÀÌÀÍ
(2) °¡°ÝÀü·«
¨ç °¡°Ý°áÁ¤¹æ¹ý ¡Û ¿ø°¡ + ÀÌÀ±°¡»ê °¡°Ý°áÁ¤ ¡Û ¼ö¿ä°ø±ÞÁ¶Á¤ °¡°Ý°áÁ¤ ¡Û °æÀï ÁöÇâÀû °¡°Ý°áÁ¤
¨è °¡°ÝÀü·« - ¼Ò¸Å¾÷ÀÇ °æ¿ì´Â ÀÏ¹Ý ´ëÁßµéÀ» °í°´À¸·Î Çϱ⠶§¹®¿¡ ¹Ú¸®´Ù¸ÅÀÇ Àü ·«ÀÌ °¡Àå ¹Ù¶÷Á÷ÇÔ. - »óȲ¿¡ µû¶ó¼´Â ´ÙÀ½°ú °°Àº °¡°Ý Àü·«À» Àû¿ë ¡Û °¡°Ý Â÷º°È Àü·« ¡Û ¸í¼º °¡°Ý : Â÷º°È Àü·«ÀÌ ÀÏÁ¾À¸·Î °í°¡´Â °íÇ°ÁúÀ̶ó°í ÀνÄÇÏ´Â °í°´À» °Ü³ÉÇÏ¿© ºñ½Ñ °¡°ÝÀ¸·Î Ã¥Á¤ ¡Û ´Ü¼ö °¡°Ý : ¿¹¸¦ µé¾î 39,900¿ø À̶ó°í Ç¥½ÃÇÏ¿© 40,000¿øº¸´Ù´Â °¡°ÝÀÌ ÃÖÇÏ °¡´ÉÇÑ ¼±¿¡¼ °áÁ¤µÇ¾ú´Ù´Â ÀλóÀ» ÁÜ. ¡Û °íÀÇÀû ÇÒÀÎ °¡°Ý : °Á¶ÇÒ ¸ñÀûÀ¸·Î °íÀÇÀûÀ¸·Î °í°¡ ¼³Á¤ÇÑ ÈÄ ÇÒÀÎÆøÀ» Å©°Ô Á¤ÇÔ. ¡Û ź·Â°¡°Ý : °¡°Ý¼±À» ¼³Á¤ÇÏ¿© ÀÏÁ¤ÇÑ ¹üÀ§³»ÀÇ °¡°Ý º¯È¸¦ °¡´ÉÄÉ ÇÏ¿© ÀûÀýÈ÷ È°¿ëÇÏ´Â ¹æ¹ý. ¡Û ¼Ò¸ÅÇ¥½Ã°¡°Ý : ¼ÒºñÀÚÀÇ ¼±º° ±¸¸Å¸¦ ¿ëÀÌÇÏ°Ô ÇØÁÖ´Â È¿°ú°¡ ÀÖÀ½( ÆíÀÇÁ¡, ½´ÆÛ µî Á¤ÂûÁ¦°¡ ¿ä¸ÁµÇ´Â °÷Àº Çʼö). ¡Û °í°¡ Àü·« : ½Å»óÇ°À» óÀ½ µµÀÔÇÏ´Â Ãʱ⿡ °í°¡·Î °¡°Ý¿¡ ¹Î°¨ÇÏÁö ¾ÊÀº °í¼ÒµæÃþÀ» ¸ÕÀú Èí¼öÇÏ°í ±× µÚ¿¡ ¿¬¼ÓÀûÀ¸·Î °¡°ÝÀ» ÀÎÇÏÇØ °¡¸ç Àú¼ÒµæÃþ¿¡µµ ħÅõÇÏ°íÀÚ ÇÏ´Â Àü·«. ¡Û Àú°¡ Àü·« : ½Å»óÇ°À» óÀ½ µµÀÔÇÏ´Â Ãʱ⿡ Àú°¡·Î ½Å¼ÓÇÏ°Ô ´ë·®À¸·Î ÆǸÅÇÏ°íÀÚ ÇÏ´Â Àü·«.
(3) °¡°Ý°áÁ¤ ¸¶ÄÉÆà ¸ñÇ¥ ꠆ꠏꠏ »ýÁ¸¸ñÇ¥ ꠉꠏꠏ ½ÃÀåÁ¡À¯À² ¸ñÇ¥ ꠉꠏꠏ ¼öÀͼº ¸ñÇ¥ ꠌꠏꠏ Ç°Áú¼±µµ ¸ñÇ¥ - ¼ö¿äÇüÅÂ¿Í ¼ö¿äºÐ¼® - ¿ø°¡±¸Á¶¿Í ¿ø°¡ºÐ¼® - °æÀï»óȲ ºÐ¼®
(4) °¡°ÝÀü·« - Àú°¡Á¤Ã¥ - °í°¡Á¤Ã¥
3) À¯ Åë (1)À¯Åë°æ·Î * Á¦Ç° ¹× ¼ºñ½º°¡ »ý»êÀڷκÎÅÍ ¼ÒºñÀÚ¿¡°Ô·Î ÀÌÀüµÇ´Â °úÁ¤À» ÀÇ¹Ì * ±³È¯°úÁ¤ÀÇ ÃËÁø,°Å·¡ Ç¥ÁØÈ,Á¦Ç°±¸¼º ºÒÀÏÄ¡¸¦ ¿ÏȽÃÅ°´Â ¿ªÇÒ * À¯Åë°æ·Î´Â ½±°Ô ¼öÁ¤ÇÒ ¼ö ¾øÀ¸¹Ç·Î Ç¥Àû½ÃÀåÀÇ ¼ÒºñÀÚ°¡ ¿øÇÏ´Â À¯Å뼺ñ½º¸¦ Á¦°øÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï À¯Åë°æ·Î¸¦ ¼³°èÇÏ¿©¾ß ÇÔ.
(2) Áß°£»ó ¨ç »óÀÎÁß°£»ó : Á¦Ç°¿¡ ´ëÇÑ ¼ÒÀ¯±ÇÀ» °¡Áö°í Á÷Á¢ ¸¶ÄÉÆà Ȱµ¿ ´ã´ç ¨è ´ë¸®Áß°£»ó : ¼ÒÀ¯±ÇÀ» °¡ÁöÁö ¾Ê°í ´Ü¼øÈ÷ »ý»êÀڷκÎÅÍ »ç¿ëÀÚ¿¡°Ô »óÇ°°ú ¼ºñ½º°¡ ÀÌÀüµÇ´Â °ÍÀ» ¿ëÀÌÇÏ°Ô ÇÏ´Â ¿ªÇÒ ´ã´ç
(3) ¼Òºñ¿ëÇ°ÀÇ À¯Åë°æ·Î (4) µµ¸Å»ó°ú ¼Ò¸Å»óÀÇ ±â´É - Àå¼Ò, ½Ã°£, ¼ÒÀ¯, ÇüÅ ȿ¿ë Á¦°ø
(5) ¹°ÀûÀ¯Åë°ü¸® - °í°´ ¼ºñ½º ¼öÁØ, ¹°·ù°ü¸® ºñ¿ë, Ç°Àý¿¡ µû¸¥ ±âȸ ºñ¿ë
4) ÃËÁø (1) ÃËÁø(promotion) * ±â¾÷ÀÌ ¼ÒºñÀÚ, Áß°£±¸¸ÅÀÚ, ±âŸ ÀÌÇØ°ü°è°¡ ÀÖ´Â ´ëÁß¿¡°Ô »óÇ° ¹× ±â¾÷¿¡ °ü·ÃµÈ Á¤º¸¸¦ Àü´ÞÇÏ´Â °ÍÀ» ÀÇ¹Ì * ÃËÁøÀÇ ¸ñÇ¥´Â ¸ñÇ¥°í°´¿¡ ´ëÇÏ¿© Á¤º¸Á¦°ø, ¼³µæ, ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡´Â µ¥ ÀÖÀ½. * ÃËÁøÀÇ Á߿伺 - Á¦Ç°ÀÇ Â÷º°È, ÇÕ¸®ÀûÀÎ ¼ÒºñÀÚÇൿ À¯µµ, ½ÃÀåÁ¤º¸ Àü´Þ·Â Á¦°í * ÃËÁø¼ö´Ü ꠆ꠏꠏ ±¤°í ꠉꠏꠏ ÀÎÀûÆǸŠꠉꠏꠏ ÆǸÅÃËÁø : ´Ü±âÀûÀÎ Incentive Á¦°ø ꠌꠏꠏ È«º¸(publicity)
¡Ø PR : Public Relations
4. ¸¶ÄÏÆÃÈ°µ¿ ¸ñÇ¥
- ÃÊÁ¡À» ¸ÂÃß´Â °Í - »ý»êÀÚ ¼ÒºñÀÚ »çȸÀû »ý°¢À» ÀÏÄ¡½ÃÅ°´Â °Í - ÀÏÄ¡¸¦ ÅëÇØ °³ÀÎ ¸¸Á·±Ø´ë /±â¾÷¼öÀÍâÃâ/»çȸ°øÅëÀÌÀÍ
5. Áö¼ÓÀûÀÎ ¸¶ÄÏÆÃÈ°µ¿ - PLAN-DO-SEE - »çȸ¸é °í°´ »ý»ê½Ã¼³ ½Ã½ºÅÛ º¯È·Î Áö¼ÓÀû
6. plan¸¦ À§ÇÑ SWOT ºÐ¼®
- strengts - weakness - opportunite - threats
¥±. ¼Ò»ó°øÀÎ ¸¶ÄÉÆà Ȱµ¿ÀÇ Àü°³
1. ¼ÒÁ¡Æ÷ °æ¿µ°ü¸®ÀÇ ±âÃÊ
1) ¼ÒÁ¡Æ÷ °æ¿µ°ü¸®ÀÚ(Shop Master)
* ÇϳªÀÇ Á¡Æ÷¿¡¼ Ã¥ÀÓÀ» ¸ÃÀº °ü¸®ÀÚ(Master)¸¦ ÀǹÌ.
* ´ÜÁö »óÇ°À» ÆÄ´Â °Í¿¡¼ ³¡³ª´Â °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó Á¡Æ÷¸¦ ã´Â °í°´¿¡°Ô ¸¶À½À¸·ÎºÎÅÍ ¿ì·¯³ª¿À´Â ÀÀ´ë¸¦ ÅëÇÏ¿© ÃÖ´ëÀÇ ¸¸Á·°¨À» ´À³¥ ¼ö ÀÖµµ·Ï ¹è·ÁÇÏ´Â ºê·£µå À̹ÌÁö Àü´ÞÀÚ.
* ¼Ò¸ÅÁ¡ÀÇ ±¸¼º¿äÀÎÀÎ Á¡Æ÷, ÆǸſø, »óÇ°ÀÇ 3¿ä¼Ò¸¦ Áß½ÉÀ¸·Î Á¡Æ÷ÀÇ ¸ÅÃâ, ±â¾÷ÀÇ ÀÌÀÍÀ» Ãß±¸ÇÏ´Â ÀÚ.
2) ¼ÒÁ¡Æ÷(Shop) °æ¿µÀÇ 3¿ä¼Ò
(1) Á¡Æ÷(Shop)
* °í°´ÀÌ ³»Á¡ÇÏ°Ô ÇÏ´Â ÀÏÀÌ °í°´°³¹ßÀÇ ÃÖ¼± Á¶°Ç * µé¾î°¡º¸°í ½ÍÀº ¿å¸ÁÀ» ºÏµ¸¿ì´Â °ÍÀÌ Áß¿ä. * À̹ÌÁö °³¹ß : »óÇ°ÀÇ À̹ÌÁö ÄÁ¼Á¿¡ ¸Âµµ·Ï ¸ÅÀåÀ» ±¸¼ºÇÏ°í º¸±â ½±°í ¼±ÅÃÇϱ⠽±°í »ç±â ½¬¿î ¸ÅÀåÀ» ¸¸µé¾î¾ß ÇÔ.
(2) ÆǸſø
* ÆǸÅÀÌ¿ÜÀÇ °í°´(¼ÒºñÀÚ)ÀÇ ¸ñ¼Ò¸®¿¡ ±Í¸¦ ±â¿ïÀÌ´Â ¿ªÇÒÀÌ Áß¿ä. * ±âºÐÀÌ ÁÁÀº ¼îÇÎÀ» ÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï ¹è·ÁÇØ¾ß ÇÔ. (3) »óÇ°
* Á¡Æ÷°¡ ¹Ù¶ó´Â ÄÁ¼ÁÀÌ »óÇ°¿¡ µµÀÔµÇ¾î °í°´¿¡°Ô Àü´ÞµÇ°í °í°´ÀÌ ¸¸Á·°¨À» Çü¼ºÇÒ ¶§, »óÇ°À¸·Î¼ÀÇ °¡Ä¡¸¦ ¹ßÈÖÇÒ ¼ö ÀÖÀ½.
3) ¼ÒÁ¡Æ÷ °æ¿µ°ü¸®ÀÚÀÇ ÀÚ°Ý ¿ä°Ç
* Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç ´É·Â * ºÐ¼®·Â°ú ¿¹Ãø·Â * °èȹ ´É·Â * °æ¿µ°ü¸® ´É·Â * ³ôÀº Á÷¾÷ ÀÇ½Ä * »ýµ¿°¨, ¹ÚÁø°¨ÀÌ ³ÑÄ¡´Â Çൿ·Â
.... |
|
|
|