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| 글제목 : 사업 타당성 분석과 사업 계획서 작성 |
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<사업 타당성 분석과 사업 계획서 작성>
1. 사업 타당성 분석
1) 사업 타당성 분석의 필요성
(1) 창업자의 주관적 사업구상이 아니 객관적이고 체계적인 사업 타당성 검토는 계획 사업의 자체분석을 통해 창업회사의 성공율을 높일 수 있고, 창업기간 단축 및 효율적 창업업무 추진에 도움을 준다.
(2) 창업자가 구상만으로 점검하기 힘든 계획 제품의 기술성, 시장성, 수익성, 자금 수지 계획 등 세부항목을 분석, 제시함으로써 해당업종에 대해 미처 인지하지 못했던 세부사항을 사전에 파악하여 효율적 창업경영을 도모할 수 있다.
(3) 기업의 구성 요소를 정확히 파악함으로써 경영능력 향상은 물론 계획 사업의 미비사항을 사전 확인하여 조치할 수 있다.
<사업 10계명>
허세를 부리지 마라.
현재까지의 인맥을 최대한 활용해라.
1원을 무시하지 마라.
6개월 이내에는 수입이 없다, 자금을 최대한 아껴라.
금융기관을 적극 활용하라.
창업자 적성에 맞는 아이템을 선택하라.
사업 규모를 처음부터 키우지 마라.
창업 멤버는 마음까지 확인하고 채용하라.
고객에 헌신하고 가정에 충실하라.
사업은 신중하게 접근하고 과감하게 추진하라.
2) 사업성 분석의 기본 체계
<후보 아이템 선정과 예비 사업성 분석>
(1) 후보 아이템 선정과정 및 절차
① 창업상품과 시장과의 관계 및 성공 가능성 검토
② 성공가능성 높은 상품 유형의 선별
③ 성공가능성 높은 상당 유형과 기본 요건을 기준으로 한 현재 존재하는 상품조사
④ 기존 상품의 응용 및 개선 가능성 정밀 검토
* 성공적인 상품의 기본 요건
1) 상품유형: 욕구 충족형 상품(히트 예상 상품)
(기본요건) :* 필요성은 인정되나 욕구를 충족시킬 수 있는 제품을 생산 하는 방법을 아는 사람이 없다.
* 욕구의 인식부족으로 인해 제품이 개발 되지 않았다.
* 미래 욕구분출 가능성이 있다.
(사례): * 소형 휴대용 전화기(이동통신)의 욕구가 처음으로 인식되었을 때는 제조기술이 전무했다.
→ 제조기술이 처음 개발되었을 때는 가격이 상당히 비싸서 일반대중은 구입할 수 없었다.
→ 이동통신이 보편화 될 90년 대에는 성공적인 상품이 되는 것은 틀림없다.
2) (상품유형) : 경쟁력이 있는 상품
가. (기본요건):* 품질 향상
- 실용신안 의장 등록
- 성능개선 및 특징추가
- 품질 및 외형 개설, 신뢰도 증가
(사례):* 바이오세라믹 팬 히터 * 칼라 벽돌
나. (기본요건) : * 원가 절감
- 저렴한 원재료 개발 - 기술혁신 - 저렴한 가격
(사례) : * 국민차 * 가정형 P.C
3) (상품유형) : 일정기간 수요증가 예상상품
가. (기본요건):* 소비인구의 증가가 지속되는 경우
(사례): * 실버그레이산업 * 여행업 * 10~20대형 스마트북
나. (기본요건): * 소비자 취향의 변화 * 소비자 의식의 변화
(사례): * 외식산업 * 고급주택건설
다. (기본요건): * 국민경제수준의 증가
(사례): 자동차 산업 * 고급 장난감
(2)후보 아이템 우선 순의 결정과 예비 사업성 검토
① 후보 아이템 비교 분석
② 세부 검토 항목에 대한 가중치 부여와 각 요소에 대한 점수 산정
* 4가지 주요 항목(상품성, 시장성, 수익성, 안정성)에 대한 배점
* 각 평가요서에 대한 가중치 부여
* 세부 정표사항에 대한 점수 산정
* 후보아이템 평균 점수 산정 및 우선순위 결정
③ 후보아이템에 대한 창업자의 적응도 및 예비 사업성 분석
④ 예비 사업성 분석표 외적 요인 분석
< 후보아이템 상대평가시 검토항목 >
주요항목 평가요소 세부 검토사항
1) 상품성
가. 상품의 적합성
1) 창업자가 잘 아는 제품이나 공정인가?
2) 상품이 비 필수품이거나 사치품은 아닌가?
나. 상품의 독점성
3) 창업 중소기업의 참여를 배제하는 사실상의 독점은 없는가?
4) 정부의 인.허가에 의해 실제 창업이 제한 되어 있지 않은가?
2) 시장성
가. 시장의 규모
5) 예상되는 고객의 수는 어느 정도인가?
6) 국내 및 해외 시장 규모는 금액으로 어느정도인가?
나. 경쟁성
7) 경쟁자의 세력 및 지역별 분포는 어떤가?
8) 경쟁제품과 비교 했을 때 품질과 가격관계는 유리 한가?
9) 판매유통이 용이하며, 물류비용이 저렴한가?
다. 시장의 장래성
10) 잠재고객 수의 증가는 있는가?
11) 새로운 창업기업의 침투의 가능성은 어느 정도인가?
12) 소비자성향이 안정적이고, 필요성이 증가하는가?
3) 수익성
가. 제품생산비용의 효익성
13) 적정비용으로 제품을 생산 할 수 없는 요인이 있는가?
14) 생산공정이 복잡하지 않고 효율성은 있는가?
나. 적정이윤 보장성
15) 원자재 조달이 용이하고, 값은 안정적인가?
16) 필요한 노동력 공급이 용이하며 저렴한가?
17) 제조원가, 관리비, 인건비등 공제후 적정이윤이 보장 되는가?
4) 안정성
가. 위험수준
18) 경제 순환과정에서 불황 적응력은 어느정도인가?
19) 기술적 진보수준은 어느정도이며, 기술적 변화에 쉽게 대처할 수 있는가?
나. 자금투입적정성
20) 초기 투자액은 어느정도이며, 자금 조달이 가능한 범위인가?
21) 이익이 실현되는데 필요한 기간은 어느 정도이며, 그 동안 자금력은 충분한가?
다.재고수준
22) 원자재 조달, 유통과정상 평균재고 수준은 어느정도이며, 재고상품의 회전기간은 어 느정도인가?
23) 수요의 계절성은 없는가?
4) 최적 아이템 선정을 위한 특정 아이템에 대한 사업성평가
핵심 요소 평가 항목 세부 검토 사항
가. 계획사업 수행 능력 및 적합성 분석
(1) 사업의 목적과 범위 (적성, 자질, 경험, 지식)
* 사업목적이 창업자의 경영이념과 일치하는가?
* 정관등에 표시할 사업의 목적과 범위는 상호연과성이 있으며, 경영에서 상승작용을 하는데 기여하는가?
* 창업자의 경력.지식.적성등이 사업 아이템과 부합하는가?
(2) 사업경영의 특징(사업수행능력)
* 경쟁회사 대비 조직.생간.마케팅등 타사 대비 차별과 전략이 뚜렷한가?
* 신설 창업 기업을 소비자에게 부각 시킬 수 있는 유별난 경영전략 수립여부
* 경영자 및 중역 역활
나. 제품 및 기술성 분석
(1) 제품성
* 계획 제품의 종류.용도의 적합성
* 물리적, 화학적, 특징과 해결 가능성
* 국내외 표준 규격품과의 품질 및 기술수준 비교
(2) 생산시설의 적정성
* 각 제품별 적정 시설 규모 및 기존 시설과의 비교
* 국내.외 최신 기술 동향 검토
(3) 생산계획의 검토
* 1일 최대 생산 시설 능력 및 기간별 가동률
* 생산방식, 공정의 타당성 유무
* 생산인력의 자격 요건 및 충원가능성
다. 제품 및 기술성
(1) 입지조건
* 급.배수, 전력, 교통, 원재료 조달 용이성
* 종업원 충원 용이성 검토
* 사업장 취득상 제한, 관련 법규와의 관계
라. 시장 및 판매 전망 분석
(1) 사업아이템의 국내 외 동향
* 유사 및 동종 산업간의 관계 및 영향
* 해당 아이템의 향후 전망
(2) 동업계 현황 및 수급실적 분석
* 경쟁회사의 구체적 상품, 자본금, 매출액, 종업원수 대비 생산 규모의 적정성
* 동업계 최근 2~3년간 매출실적 분석
(3) 시장 규모 추정 및 침투가능성 분석
* 동사업 아이템의 국내.외 시장 총규모
* 경쟁회사별 매출액 점유비
(4) 판매전망 및 판매전략
* Market Share확보 가능성 및 확보 전략 타당성
* 판매가능량 사정
* 판매단가의 적정성
마. 수익성 및 경제성 분석
(1) 수익 전망
* 향후 3~5개년 추정손익계산서에 의한 연도별 당기 순이익은?
* 2~3년 내 흑자실현이 가능한가?
(2) 손익분기점 분석
* 손익분기점 매출액은 얼마이며, 언제 실현가능한가?
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사업계획서
비즈니스 문서 자료
