|
|
ÆÄ¿öÆÁ
|
|
À¯¿ëÇÑ Á¤º¸¸¦ Á¦°øÇÏ´Â ÆÄ¿öÆÁ ÀÔ´Ï´Ù.
|
|
±ÛÁ¦¸ñ : LG ±èÄ¡³ÃÀå°í ¸¶ÄÉÆÃÀü·« °³¿ä |
ÀÛ¼º : °ü¸®ÀÚ |
Á¶È¸ : 4533 |
|
|
±¸¸Å ȯ°æºÐ¼®
¸¸µµ¿¡¼ 1995³âµµ¿¡ 50l ±èÄ¡³ÃÀå°í 'µõä'¸¦ ¸¸µé°í ¸¹Àº ÅõÀÚ¸¦ Çؼ ½ÃÀåÀ» Å°¿ö¿Ô´Ù. ±èÄ¡³ÃÀå°í´Â ¾ÆÆÄÆ®°¡ ¸¹ÀÌ Áö¾îÁö¸é¼ ¸Å³â ¹è ÀÌ»ó ´Ã¾î³ª´Â ¾ÆÀÌÅÛÀ¸·Î ¼ºÀåÇß´Ù. ±× ÈÄ¿¡ 1997³â ¸»¿¡ »ï¼ºÀüÀÚ¿¡¼ ±èÄ¡³ÃÀå°í '´Ù¸À'À» °³¹ßÇß°í LG¿¡¼´Â 1999³â 7¿ù¿¡ ¼¶ø½Ä ±èÄ¡³ÃÀå°í '±èÀ嵶'À» ³»³õ¾Ò´Ù.
±èÄ¡³ÃÀå°íÀÇ ½ÃÀå±Ô¸ð´Â 2001³âµµ¿¡ ¾à 110¸¸´ë, 8õ¾ï¿ø Á¤µµÀÌ´Ù. ¼¼Å¹±â ½ÃÀåÀÌ 4õ¾ï¿ø Á¤µµ´Ï ±èÄ¡³ÃÀå°í ½ÃÀåÀÌ ¼¼Å¹±â ½ÃÀåÀÇ ¾à µÎ ¹è°¡ µÈ´Ù°í ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ±èÄ¡³ÃÀå°í´Â °èÀý¼ºÀÌ °Çؼ 4/4ºÐ±â µ¿¾È¿¡ ÆÄ´Â ¹°°ÇÀÌ ¿¬°£ ¸ÅÃâÀÇ 45% Á¤µµ°¡ µÈ´Ù.
LGÀüÀÚ´Â ±èÄ¡³ÃÀå°í¸¦ Â÷º°ÈÇϱâ À§Çؼ °í°´ Á¶»ç¸¦ »ó´çÈ÷ ¸¹ÀÌ Çß´Ù. ÇöÀç »ç¿ëÇÏ´Â ³ÃÀå°íÀÇ Áß¿äµµ¿Í ¸¸Á·µµ¸¦ Á¶»çÇغ¸´Ï ³ÃÀå½Ç ¿ë·®°ú ³Ãµ¿½Ç ¿ë·®ÀÇ ±¸¸Å ½Ã Áß¿äµµ´Â ³ôÁö¸¸ »ç¿ë ½Ã ¸¸Á·µµ´Â ¶³¾îÁö´Â °ÍÀ¸·Î Á¶»çµÇ¾ú´Ù. ÇöÀç »ç¿ëÇÏ´Â ³ÃÀå°íÀÇ ³ÃÀå½Ç°ú ³Ãµ¿½ÇÀ» º°µµÀÇ ±èÄ¡³ÃÀå°í¿¡ Àû¿ë½ÃÅ°´Â °ÍÀÌ ÁÁÀ» °ÍÀ̶ó´Â °á·ÐÀ» ¾ò¾ú´Ù. ³Ãµ¿½Ç°ú ³ÃÀå½Ç¿¡ º°µµ º¸°üÀ» Èñ¸ÁÇÏ´Â ½ÄÇ°Àº <Ç¥ 1>°ú °°ÀÌ ³ª¿Ô´Ù. Á¦Ç°À» ¸¸µé ´ç½Ã¿¡ Ÿ»çÀÇ ±èÄ¡³ÃÀå°í´Â ³Ãµ¿°í°¡ ¾ø´Â ÀÏ¹Ý ±èÄ¡³ÃÀå°í¿´´Âµ¥ LGÀüÀÚ´Â ±èÄ¡³ÃÀå°í ±¸ÀÔÀ¸·Î °áÇÌµÈ Needs¸¦ ÃæÁ·Çϱâ À§Çؼ ³ÃÀå½Ç, ³Ãµ¿½Ç ¿ë·®À» º¸¿ÏÇÏ°í ÀϺΠ½ÄÇ°À» º°µµ º¸°üÇϵµ·Ï ƯÈÇؼ Â÷º°È »óÇ°À¸·Î °³¹ßÀ» Çß´Ù.
<Ç¥ 1> ³Ãµ¿½Ç/³ÃÀå½Ç¿¡ º°µµº¸°ü Èñ¸Á ½ÄÇ°
No ³ÃÀå½Ç ³Ãµ¿½Ç 1 ±èÄ¡(37%) »ý¼±·ù(27%) 2 °úÀÏ(24%) À°·ù(25%) 3 ¾ßä(17%) °íÃå°¡·ç(18%) 4 À½·á(5%) °î½Ä·ù(10%) 5 Àå·ù(4%) °Ç¾î¹°(4%)
Á¦Ç°±¸¸ÅÀÌÀ¯¸¦ Á¶»çÇÏ¿´´Âµ¥ ±èÄ¡³ÃÀå°íÀÇ º¸À¯, ºñº¸À¯ÀÚÀÇ ±¸ÀÔÀÌÀ¯ 1¼øÀ§´Â '±èÄ¡¸À ¿À·¡ À¯Áö'·Î ±èÄ¡ Àå±âº¸°ü ¿ëµµ°¡ 35%¡40%¸¦ Â÷ÁöÇÏ¿´´Ù. º¸À¯ÀÚ ±¸ÀÔ ¿ì¼± ¼øÀ§´Â ±èÄ¡¸À ¿À·¡ À¯Áö¡µ±èÄ¡¸¦ ¸¹ÀÌ º¸°ü¡µ±èÄ¡¸¦ ¸ÀÀÖ°Ô ÀÍÈû¡µ±èÄ¡ ÀÌ¿ÜÀÇ ½ÄÇ° ½Å¼±º¸°üÀÇ ¼øÀ¸·Î ³ªÅ¸³µ°í ºñº¸À¯ÀÚ ±¸ÀÔ ¿ì¼± ¼øÀ§´Â ±èÄ¡¸À ¿À·¡À¯Áö¡µ±èÄ¡ ÀÌ¿ÜÀÇ ½ÄÇ° ½Å¼± º¸°ü¡µ±èÄ¡¸¦ ¸ÀÀÖ°Ô ÀÍÈû¡µ±èÄ¡³¿»õ ÀüÀ̹æÁöÀÇ ¼øÀ̾ú´Ù. ÀÏ¹Ý ³ÃÀå°íÀÇ ¿ë·® ºÎÁ·À» ±èÄ¡³ÃÀå°í·Î ÇØ°áÇÏ°íÀÚ ÇÏ´Â ¿å±¸°¡ °ÇÏ´Ù´Â °ÍÀ» ¹ß°ßÇÏ°Ô µÇ¾ú´Ù.
±¸¸Å ¿µÇâ ¿ä¼Ò¿¡¼ º¸À¯ÀÚ¿Í ÆǸÅÀϼ± Á¾»çÀÚ, ºñº¸À¯ÀÚ Áß¿¡ ¾ÕÀ¸·Î ±¸¸ÅÇÒ »ç¶÷µéÀ» Á¶»çÇߴµ¥ ÁÖÀ§»ç¿ëÀÚÀÇ ÃßõÀÌ ³ôÀº ºñÁßÀ» Â÷ÁöÇÏ´Â °ÍÀ¸·Î ³ª¿Ô´Ù. ±×¸®°í ¸ÅÀåÀ» ¹æ¹®Çؼ º¸°í °áÁ¤ÇÏ´Â °í°´µéÀÇ ºñÁßµµ ³ô¾Ò´Ù. ÀÎÁöµµ/ ÆòÆÇ À§ÁÖ·Î Á¦Ç°À» ±¸ÀÔÇÏ´ø Ãß¼¼¿¡¼ Á¦Ç° ÀÚü¿¡ ´ëÇÑ ºñÁßÀÌ °ÈµÇ°í ÀÖ´Ù. Sales Point¸¦ Àü´ÞÇÏ´Â °úÁ¤¿¡¼ ¸ÞÀÌÄ¿°¡ ¼ÒºñÀڵ鿡°Ô Àü´ÞÇÏ°íÀÚ ÇÏ´Â °Í°ú À¯Åë¿¡¼ ȸÀڵǰí ÀÖ´Â ³»¿ëÀÌ ¾à°£ ´Þ¶ú´Ù. LGÀÇ °æ¿ì¿¡ ¼ÒºñÀڵ鿡°Ô »ç¿ëÆí¸®, ±â´É, µðÀÚÀÎÀ» ¼Ò±¸ÇÏ°í ½Í¾ú´Âµ¥ À¯Åë¿¡¼´Â »ç¿ëÆí¸®¿Í µðÀÚÀÎÀÌ ÁÁ´Ù´Â °ÍÀ¸·Î¸¸ ³ôÀÌ ÀνĵǾú´Ù. ¼±µÎ¾÷üÀÎ ¸¸µµ´Â ÀÎÁöµµ¿Í ¼º´ÉÀ» °Á¶ÇÏ°í ÀÖ°í »ï¼ºÀº ¼º´É°ú ±â´ÉÀ» °Á¶ÇÏ°í ÀÖ´Ù. LG´Â ÀÎÁöµµ Á¦°í È°µ¿À» ±â¹ÝÀ¸·Î ÆǸŠÇöÀå¿¡¼ÀÇ Á¦Ç° Sales Point¿¡¼ÀÇ ¼Ò±¸¸¦ °ÈÇϱâ À§Çؼ ÆÇÃË, ±³À°, POP, Ä«´Þ·Î±×¿¡ ±×·¯ÇÑ ³»¿ëÀ» Áý¾î³Ö´Â ÀÛ¾÷À» Çß´Ù.
°í°´ ÇÙ½É Needs »óÇ°È ¹æ¾È
½ÃÀå¿¡¼ ³ªÅ¸³ ³»¿ëÀ» °¡Áö°í Á¦Ç°À» °³¹ßÇÏ¿´´Ù. »ç¿ë Æí¸®¼º, ´Ù¾çÇÑ ½ÄÇ° º¸°ü, Àú ¼ÒÀ½, ¿ë·®È®´ë¸¦ ¹Ý¿µÇؼ »óÇ°À» ¸¸µé¾ú´Ù. ¼¶ø½Ä°ú ¶Ñ²±½Ä¿¡¼ °øÅëÀûÀÎ ºÎºÐÀº ±èÄ¡ ÀÌ¿Ü ½ÄÇ°ÀÇ º¸°üÀ» Àß ÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï ¿Âµµ´ë¸¦ ¸ÂÃß¾ú°í Àú ¼ÒÀ½À̶ó´Â Â÷º°È ¿ä¼Ò¸¦ Àû¿ëÇß´Ù. ¼¶ø½ÄÀº ¼ö³³ Æí¸®¼º, °ø°£ È°¿ë¼º¿¡ ¿ìÀ§°¡ ÀÖ°í ¶Ñ²±½ÄÀº ´ë ¿ë·®À¸·Î ¿ëÀû È¿À²¿¡ ¿ìÀ§°¡ ÀÖ´Ù.
±èÄ¡³ÃÀå°í¿¡ ´ëÇÑ »óÀÌÇÑ °í°´ÀÇ Needs¸¦ ÃæÁ·½ÃÅ°±â À§ÇØ ¼¶ø½ÄÀº Â÷º°È¸¦ °Á¶ÇÏ¿© 2000³â 4¿ù¿¡ ¼± Ãâ½ÃÇÏ¿´°í ¶Ñ²±½ÄÀº ½Ç¿ë¼ºÀ» °Á¶ÇÏ¿© ¼º¼ö±âÀÎ 2000³â 9¿ù¿¡ Ãâ½ÃÇÏ¿´´Ù.
¼¶ø½ÄÀ» °³¹ßÇÒ ¶§ Àû¿ëÇß´ø ³»¿ëÀ» º¸¸é ÁֺεéÀÇ ½ÅÀåÀ» °í·ÁÇÏ¿© ÃÖÀûÀÇ ³ôÀÌ·Î ¸¸µé¾ú°í ¼ö³³ Æí¸®¼ºÀ» °ÈÇÏ¿´´Ù. °ø°£ È°¿ë¼º¿¡¼ ¼³Ä¡ °ø°£ È°¿ë¼ºÀ» Á¦°íÇß´Ù. ¶Ñ²±½ÄÀº °Å½ÇÀ̳ª Áֹ濡 ³õ±â°¡ °ÅºÏÇѵ¥ ½ÌÅ©´ë¿·À̳ª Áֹ濡 ³õÀ» ¼ö ÀÖµµ·Ï µðÀÚÀεµ ¼¼·ÃµÇ°Ô ÇÏ¿´´Ù. ±×¸®°í Á¦Ç° »ó´ÜÀ» È°¿ë°¡´ÉÇÏ°Ô ¸¸µé¾ú´Ù. ´Ù¾çÇÑ ½ÄÇ°À» º¸°üÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï ´Ù¿ëµµ º¸°üÄڳʸ¦ ¸¸µé¾ú´Âµ¥ ¾ßä/°úÀÏÀº 2µµ, À°·ù/»ý¼±Àº ¿µÇÏ 2µµ, ½Ò/¿ÍÀÎÀº 10µµ, ±èÄ¡´Â ¿µÇÏ 0.5µµ¿¡¼ º¸°üÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï ¸¸µé¾ú´Ù. ±×¸®°í µ¿±Þ ÃÖÀú ¼ÒÀ½À¸·Î °³¹ßÇÏ¿´´Ù.
¶Ñ²±½ÄÀº Ÿ»ç¿Í Â÷º°ÈÇϱâ À§Çؼ ³Ãµ¿±â´ÉÀ» Ãß°¡ÇÏ¿´´Ù. ¼ÒºñÀÚÀÇ º¸°ü ½ÄÇ° È®´ë ¿ä±¸¿¡ µû¶ó ³ÃÀå¿¡¼ ³Ãµ¿±îÁö º¸°üÀ½½ÄÀÇ Á¾·ù¸¦ È®´ëÇÏ¿´°í À°·ù/»ý¼±ÀÇ º¸°ü ¹× Á¶¸®ÀÇ Æí¸®¼ºÀ» Ãß±¸ÇÏ¿´´Ù. ³ÃÀå°íÀÇ ¿ë·® ºÎÁ·ºÐÀ» ÇØ°áÇÒ ¼ö ÀÖ´Â º¸Á¶ ³ÃÀå°íÀÇ ¿ªÇÒÀ» Áõ´ë½ÃÄ×´Ù. ¼ö³³Æí¸®¼ºÀ» ÃÖ´ëÈÇϱâ À§Çؼ ¾ÈÀüµµ¾î¿Í 1ÅÍÄ¡ ±èÄ¡ÅëÀ¸·Î °³¹ßÇÏ¿´°í µ¿±Þ ÃÖÀú ¼ÒÀ½À¸·Î °³¹ßÇÏ¿´´Ù.
ÃÖ±Ù¿¡ ±èÄ¡³ÃÀå°í´Â ¿ë·®ÀÌ Á¡Á¡ ´ë¿ë·®ÈµÇ°í ÀÖ´Â Ãß¼¼ÀÌ´Ù. KBF(Key Buying Factor) ¿ì¼±¼øÀ§°¡ º¯ÈÇÏ°í Àִµ¥ °ú°Å¿¡´Â ±èÄ¡º¸°ü, ½ÄÇ°º¸°ü, ¿ë·®, Æí¸®¼º, µðÀÚÀÎ ¼øÀ̾ú´Âµ¥ ÇâÈÄ¿¡´Â ½ÄÇ°º¸°ü, Æí¸®¼º, ±èÄ¡º¸°ü, ¿ë·®, µðÀÚÀÎ ¼øÀ¸·Î ¹Ù²î°í ÀÖ´Ù. º¯ÈµÈ KBF¿¡ ÀûÇÕÇÑ Á¦Ç°Á¤º¸ÀÇ ¸íÈ®ÇÑ Àü´ÞÀÌ ÇÊ¿äÇؼ ÆǸſø ±³À°°ú ±¤°í, POP, Ä«´Þ·Î±×ÀÇ Á¦ÀÛÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù.
Brand Àü·«
¸¸µµ µõ並 ±¸¸ÅÇÏ´Â ÀÌÀ¯´Â ÀÎÁöµµ°¡ 45%, Á¦Ç° ¼º´É 24%, ÁÖÀ§±ÇÀ¯ 12%·Î ³ª¿Ô´Âµ¥ ¼±¹ß¾÷üÀÇ ÀÎÁöµµ°¡ ÆǸŷΠ¿¬°áµÇ´Â °ÍÀ» ¾Ë¾Ò´Ù. ±×·±µ¥ Brand ÀÎÁöµµ¿¡¼ ÃÖÃÊ »ó±âµµ¸¦ º¸¸é ¸¸µµ µõä°¡ 71%, »ï¼º ´Ù¸ÀÀÌ 17%, LG ±èÀ嵶ÀÌ 12%·Î ³ª¿Ô´Ù. LG¿Í ±èÀ嵶 °£ÀÇ ¿¬°á¼ºÀÌ ºÎÁ·ÇÏ¿´°í ±èÀ嵶À» ÀÏ¹Ý Á¦Ç°¸íÀ¸·Î ÀνÄÇÏ´Â °æÇâÀÌ ÀÖ¾ú´Ù. ¸¸µµÀÇ µõ並 ¾ÐµµÇϱâ À§Çؼ´Â Brand name º¯°æÀÌ ÇÊ¿äÇß´Ù. ±×·¡¼ 1124¶ó°í ºê·£µå¸íÀ» ¹Ù²Ù¾ú´Âµ¥ ÀÌ°ÍÀº 11¿ù 24ÀÏ¿¡ ´ã´Â ±èÀåÀÌ °¡Àå ¸ÀÀÖ´Â ±èÀåÀÌ µÈ´Ù´Â ÁÖºÎµé »çÀÌÀÇ Àü·¡ ¾ê±â¿¡¼ ³ª¿Â °ÍÀÌ´Ù. ±¤°í¿¡¼´Â 1³â 12´Þ 4°èÀý ½Ì½ÌÇÏ°Ô ¸ÔÀ» ¼ö ÀÖ´Ù°í Ç¥ÇöÇÏ¿´´Ù.
Brand ÃÑ»ó±âµµ ÃÖÃÊ»ó±âµµ ºñ°í À§´Ï¾Æ µõä 95 71 »ï¼º ´Ù¸À 85 17 LG ±èÀ嵶 90 12 LG¿Í ±èÀ嵶°£ ¿¬°á¼º ºÎÁ·. ±èÀ嵶À» ÀÏ¹Ý Á¦Ç°¸íÀ¸·Î ÀÎ½Ä |
|
|
|