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파워팁
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유용한 정보를 제공하는 파워팁 입니다.
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| 글제목 : 선진 기업의 IR 전략 개요 |
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IR
월 가에서는 IR의 질을 높이기 위해 항상 최선을 다함
세계 최고의 기업이란 IR이 최고인 기업
국제 시장에서의 경쟁력과 해외자금을 끌어들이기 위해서는 IR필수
What do you think about IR? What is it?
¨ IR이란?
투자가들과 주주들이 주인임을 인정하는데서 시작함
이들은 기업의 중요 event와 정보를 적시에 알아야 할 권리가 있음
Qualcom: 차세대 칩과 신기술이 성공적으로 개발 되서 시장 진입 시에 알림
McDonalds: 신상품 소개와 새로운 시장개척 발표
J&J: 신약 개발, 획기적인 연구 성과를 통보
What is your company doing on the front?
IR Key Points:
¨ IR부서
- 투자가들에게 정기적으로 기업의 주요 News와 정보를 알리는 부서
- 공시내용, 컨퍼런스 콜, 경영진과의 연결, 투자가들과의 미팅 등을 주선
- 경쟁력이 강한 기업일수록 훌륭한 IR 부서를 가짐
IR부서의 주요 업무
- 기업이 발표하는 유용한 내용과 정보를 투자가들을 위해 적기에 배포
- 투자가들의 질문에 대해 도움이 되는 답변 제공
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- 투자가가 기업을 분석하는데 어려움을 덜어 줌
- 현명한 투자결정을 내릴 수 있도록 도와 줌
Ex. IR팀장의 하루 일정
08-09 기업운영의 전반적인 개요를 위한 주중회의 참석
09-10 Fidelity의 펀드매니저와 면담
10-12 예술 산업기술에 대한 토의를 위해 새로운 공장 방문
12-02 CSFB의 분석가와 만남
02-03 뉴욕에서 분기별 IR컨퍼런스 준비
03-04 새로운 광고 전략을 토의하기 위해 마케팅팀장 방문
04-06 주요 투자가와 분석가와의 Return Call
What is your IR team doing on this front?
Why is this difficult in Korea? How can we overcome this?
¨ 컨퍼런스 콜
- 전화를 통해 정기적으로 투자가들과 대화의 기회를 마련
- 경영진과 주주들간의 직접대화 – 아주 좋은 효율적인 시간 투자
컨퍼런스 콜의 진행
- 대략 1시간 정도 진행
- 지난 달 또는 지난 분기의 영업환경과 실적에 관한 보고로 시작
- 회사와 비즈니스 환경의 주요 변화에 대해 알림
- 중요한 신규투자, 새로운 재무활동, 경영상의 변화에 대해 알림
컨퍼런스 콜의 장점
- 시의 적절한 정보를 주주 대다수에게 효율적으로 전달
- 수백명의 주주, 잠재투자자, 애널리스트들의 동원 가능
- 경영진 또한 훌륭한 서비스를 제공하는 시간을 절약하는데 있어 만족
경영진 입장에서 본 컨퍼런스 콜의 준비
- 토픽의 준비, 월별 혹은 분기별 기업의 update call.
- 새로운 산업에의 진출. 새로운 기술의 창조, 새로운 시장의 진입
- 전문경영팀의 준비: 어떤 프리젠테이션을 하는데 있어 가장 많
은 도움을 참석자들에게 줄 것인지 결정한다.
- 최고경영자나 사장의 참여가 가능한가? 도움이 되는가? 토픽과 연관짓는다.
¨ 경영진에 대한 접근
뛰어난 기업일수록 경영진에 접근하기 원할 함
신중한 투자가들은 주주가 되기 전에 그 기업의 영업상태와 앞으로의
전망에 대해 신중히 검토하길 원함
정상급 기업들은 대체로 이를 이해하고 회사에 대해 숨기려 하지 않음
경영진과의 접근성
- 기업에는 투자가와 애널리스트를 만나는 전담관리자가 존재
- 일부 기업에서는 여러부서의 관리자들을 교대로 만날 수 있는 제도 마련
- 월 가의 주요 투자가들: 최종 투자결정을 내리기 전에 회사의 경영진을
먼저 방문
- 투자가의 회사 규모와 기업간의 교류에 따라 경영진과의 미팅 수준 변동이 될수있음
- 경영진에의 접근성: 단순히 회사를 방문하는 것에서 끝나는 것이 아님
모든 정보를 배포하는 활동에도 적용
¨ 기업의 공시
미국의 경우: 기업은 주주들에게 분기보고서(10Q)와 연차보고서(10K)를 발송
회사의 실적과 평가에 영향을 미치는 주요 event와 News를 적시에 통보
기업의 주요 공시 내용
- 시니어 매니저의 교체나 새로운 매니저의 소개
- 주요 신상품에 대한 소개나 개발
- 새로운 시장의 진입
- 기업운영에 있어 주요 point
- 구조조정이나 비용절감 프로그램
(M&A, Divestitures, 판매, 인건비절감 등)
- 전략이나 지출의 주요 변화 (R&D, 마케팅 비용, 전략 등)
- 재무상의 주요 변화
(EXAMPLE OF 1ST TIER Company Report)
¨ 연중행사 또는 특별행사
모든 주요 주주들, 투자가 그리고 분석가들을 위해 매년 update
전체적인 기업평가를 보여 줌
일과 여흥을 겸비할 수 있도록 시도 (사업과 관계된 주제 설정)
무엇을 달성했고 앞으로 어떠한 계획이 있는지에 대해 설명
미국 기업들
- 투자가들을 위한 초청 회의를 연 1회 내지 2회 실시
- 참가자들은 CEO로부터 기업관련 각종 설명을 듣고 다양한 활동에 참여
- 참가자는 초청회사의 규모에 따라 수백에서 수천 명까지 다양
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사업계획서
비즈니스 문서 자료
